A marketing társasházak eltérnek más típusú otthonok marketingjétől. A marketingterv jellemzően számos ingatlanot foglal magában egy lakásfejlesztésben, nem csak egyetlen otthonban. Ez a különbség csökkenti a fejlesztők és ingatlanforgalmazók marketingköltségeit, de ez azt jelenti, hogy a marketingterv célja, hogy elősegítse a fejlesztést és az egyes egységek fejlesztését.
Marketing célok
A Condo marketing céljai két szinten működnek: a fejlesztés marketingje és az egyes egységek fejlesztése a fejlesztésen belül. A fejlesztés egyik kulcsfontosságú célkitűzése, hogy a térség legfőbb lakáscéljaként helyezkedjen el, így a potenciális vásárlók először tájékozódnak. Az egyes egységek marketing céljai specifikusak: Négy egységet adunk el három hónapon belül, vagy elérjük az egységenkénti célárat.
Célközönség
A marketing stratégia a célközönséghez igazodik. A fejlesztők társasházakat építhetnek fel a fiatal gyerekek, nyugdíjasok, vagy egyedülálló fiatalok számára, akik vonzó életmódot kínálnak. A társasház különböző jellemzői különböző közönségeknek szólnak. A tengerhez való közelség fontos lehet a nyugdíjasok vagy a fiatal családok számára. A fiatal szakemberek megkereshetik a közeli közlekedést, hogy könnyen utazhassanak. A helyszínen egyedülállók a tornaterem és a szabadidős létesítmények.
Piackutatás
A lakásfejlesztési terv figyelembe veszi a térség piaci körülményeit és versenyképességét. A gazdasági visszaesés során a piac lassan mozog, így az árképzés és a marketing befektetés tükrözi a feltételeket. Olyan helyen, ahol az új és a meglévő fejlesztések versenyeznek a vásárlókért, a marketingterv azokra a lakások jellemzőire összpontosít, amelyek megkülönböztetik a versenytársaktól. A vízparti apartman remek kilátást nyújt a kikötőre vagy egy privát strandra. A városfejlesztés közel lehet egy népszerű bevásárlóközponthoz vagy metróállomáshoz.
Online információk a vásárlók számára
Az Országos Realtorsszövetség kutatása azt jelzi, hogy a háztulajdonosok széles körben használják az online eszközöket az ingatlan keresésében. A kutatás megállapítja, hogy a vásárlók keresőmotorokat használnak, és a keresések kezdeti szakaszában webhelyeket látogatnak. Később megtekintik a térképeket a helyszínek vizsgálatára. A keresés vége felé mobilalkalmazásokat és szociális médiát használnak. A hatékony marketing tervek tartalmazzák az online elemeket a vásárlók eléréséhez.
A lakás bemutatása
Versenyképes piacon a kiváló minőségű információk és prezentációk kedvező benyomást keltenek a vásárlók számára. A Bloomberg Businessweek leírta, hogy az egyik lakásfejlesztő létrehozott egy "felfedezési központot", amely a fejlesztések és a környező környezetek modelljeit, valamint a teljes méretű szobákat szerelvényekkel felszerelt. A prospektusok és videók, amelyek virtuális túrákat adnak a lakásoknak, befolyásolják a potenciális vásárlókat a megtekintés előtt. A helyi éttermekkel, mozikkal és szomszédsági létesítményekkel kapcsolatos információk szintén pozitív hatással vannak.
Kommunikáció a vevőkkel
A marketing tervnek tartalmaznia kell egy kommunikációs stratégiát a potenciális vevőkkel való kapcsolatok kiépítésére és fenntartására. Helyezze az ingatlan adatait független listákra vagy az ingatlan értékesítésre szakosodott ingatlanforgalmazók által kezelt listákra. E-mail vásárlók, akik kifejezik érdeklődésüket a környéken lévő társasházak iránt, vagy akik regisztrálnak a webhelyén. Őrizze meg naprakészen a rendelkezésre álló tulajdonságokkal, a különleges ajánlatokkal vagy az új fejlesztésekkel kapcsolatos információkat az e-mail, szöveges figyelmeztetések vagy szociális média segítségével.
