Lényeges, hogy egy ingatlanügynök erős és emlékezetes jelenlétet hozzon létre és tartson fenn a piaci viszonyoktól függetlenül, hogy az emberek bármikor gondolkodjanak róla, amikor egy házat akarnak eladni. Reklámstratégiája, mint ingatlanügynök lesz az üzleti sikerének kulcsa. Létrehozhat és fenntarthat egy működő hirdetési tervet, amely segít az ingatlan üzletág növekedésében.
Első lépések
A hirdetési stratégia megalkotása előtt először létre kell hoznia az üzleti tervet. Ahhoz, hogy a hirdetések hatékonyak legyenek, pontosan meg kell tudni, hogy mennyit kell költenie és hol szeretne tölteni. Az üzleti terv munkadokumentumként működik az Ön üzleti életében, és irányítja Önt a kívánt növekedésre. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a következő részeket:
I. Küldetésnyilatkozat Ez magában foglalja, hogy kik vagy, és mit csinálsz ingatlanügynökként. II. Célpiac és demográfiai adatok Elsősorban a foreclosures, az idősek vagy az első háztartások számára dolgoznak? Melyek a csoport demográfiai adatai? III. Célok Ide tartoznak a pénzügyi célok (Mennyit akarsz idén?), Az oktatási célok vagy bármely más cél, amit magadnak beállíthatsz. Hány házat kell eladnia, hogy megfeleljen a jövedelmi céljának? IV. Pénzügyi Miután megértette céljait, írhatja le, hogy mennyit kell költenie. Feltétlenül vegye figyelembe az összes licencdíjat, a többszörös listázási szolgáltatási díjakat és a társulási díjakat, amelyeket az év során meg kell fizetnie, hogy tisztességes képet kapjon a kiadásairól. A díjak felsorolása után megállapíthatja, hogy mennyit maradt a marketing és a reklám számára. Ezután elkezdhetjük a költségvetés megszakítását, mégpedig úgy, hogy elosztjuk a pénzt olyan reklámkategóriákra, mint az újság, névjegykártyák, szórólapok, hirdetőtáblák, vagy bármi, amit úgy gondolja, hogy helyénvaló.
Ki vagy te?
Ingatlanügynökként erős, azonosítható jelenlétre van szükség. Ezt úgy hozhatja létre, hogy a szeretetre összpontosít. Vegyünk egy pillanatra a szenvedélyedet az életben. Környezettudatos-e? Csónakázik? Autók? Bármit is érdekel, hol lehet létrehozni egy üzleti fókuszt. Például, ha elkötelezett a környezet megőrzése mellett, akkor kaphat egy olyan megnevezést, mint az EcoBroker (lásd a forrásokat). Ha szereted a csónakázást, akkor összpontosíthatod az ingatlan-erőfeszítéseidet a vízre, a dokkolóval rendelkező házakra, vagy talán az ügynököt, aki az ügyfeleket a hajón veszi, hogy megtekinthesse az otthonokat.
Miután eldöntötte, hogy mi a fókusz, akkor létrehozhat egy képet. Környezettudatos ügynökként névjegykártyái, szórólapjai és brosúrái tartalmazhatnak háttérképeket a virágokról, a fákról vagy a Föld bolygójáról. Ha képeket készít a csónakázó közösségen belül, az anyagai tartalmazhatnak vizet vagy hajót. Legyen összhangban a képekkel, ne cserélje őket minden héten. Ha fák vannak a háttérben, és a következő hónapban megváltozik a Földre, az emberek zavarodnak. A konzisztencia kulcsfontosságú a reklámban.
Bizonyosodjon meg róla, hogy a képet a lehető leggyakrabban a nyilvánosság szemébe tegye. Az újsághirdetés drága, de szükséges a márkaismertséghez. Ne feledje, hogy márkanévként hirdeti magát. A közönség naponta olvassa az újságot, így a tudatalatti szinten elnyelik az információkat. Ellenőrizze a helyi újságban, hogy hirdetései megjelennek-e az online kiadásban. Az internetes jelenléte fontos, és hirdetése megjelenhet mind nyomtatott, mind online módon.
Események
Az eseményhálózat kiváló módja az emberek megismerésének és kapcsolatfelvételnek. Látogasson el minél több rendezvényre, amely az Ön márkájához kapcsolódik, mint ingatlanügynök. A hajókoncertek, a környezetvédelmi tisztítási erőfeszítések és az önkéntes munka a helyi nonprofit ügynökségen minden módon találkozhatnak az új emberekkel, és elmondhatják nekik, hogy mit csinálsz. A hasonló érdekekkel rendelkező emberekkel eltöltött idővel biztos lehet benne, hogy nagyobb eséllyel lehet emlékezni.
Egyéb ötletek
A sikeres hirdetés kulcsa a következetesség. A képnek a lehető leggyakrabban a közszemben kell lennie. Ennek egyéb módszerei a következők:
- A márkához kapcsolódó kis ajándéktárgyak szállítása a korábbi ügyfelek számára, akiket névjegykártyával évente három-négy alkalommal csatoltak. - Válasszon ki egy földrajzi helyet, ahová az ügyfeleket szeretné, hogy összpontosítsa a közvetlen postai erőfeszítéseit. A közvetlen postai küldeményeknek 30–45 napnak kell lenniük, hogy hatékonyak legyenek. - Mindig küldje el képeslapját szomszédaihoz a listán. Ha egy ember a környéken elad, akkor valószínűleg mások is érdekeltek.
Ne add fel. Az ingatlanok időnként nehézkesek lehetnek, de az erőfeszítései végül is működnek.
