Ha az értékesítés leáll, és az Ön felelőssége, hogy javítsa azokat, nehéz helyzetbe kerülhet, ha eladja az értékesítőit. Találkozni kell erről a témáról, és a beállított hang nagyon fontos. Dühös és fenyegető lehet, vagy megpróbálhat valami mást!
A szükséges elemek
-
Az elmúlt időszak teljes értékesítési adatai és az egyéni teljesítmény lebontása
-
A következő időszakra reális értékesítési növekedés szükséges
-
Jelenlegi marketinganyagok
A találkozóra beállított hang nagyon fontos. Az eladók már tudják, hogy az eladások le vannak zárva, és valószínűleg szomorúak és zavarban vannak. Nem kell tovább legyőzniük. A cél az, hogy az emberek megújult bizalommal hagyják el ezt a találkozót, hogy jobban tudjanak.
Légy pozitív; köszönt mindenkit személyesen és mosollyal. Távolítsa el a feszültséget a szobából. Talán néhány frissítő lenne rendben. Legyen az emberek pihenni.
Menj át a negatív értékesítési számokra, de ne jelölj ki senkit, aki nem tette meg jól. Hangsúlyozzuk a pozitívakat. Említse meg valakit, aki jól teljesített, és egy bókot rendben lehet. Senki sem akarja, hogy nyilvánosságra kerüljön, de mindenki dicséretet élvez.
Magyarázza el az aktuális pozícióját. Ha középvezető vagy, akkor tudhatja, hogy az Ön feladata a tét, ha az értékesítés nem javul. Ha Ön a tulajdonos, talán az ajtók bezárásának veszélye, ami mindenki veszteségét jelentené. Légy őszinte és nyitott az embereivel, ügyelve arra, hogy ne lásson el depresszív homályt és végzetes képet.
Menjen át a jelenlegi marketing anyagokkal, termékekkel és szolgáltatásokkal. Nyissa meg a padlót a megjegyzésekhez és javaslatokhoz. Mindenkit be kell vonni, hogy érezzék, hogy hangjuk van.Lehet, hogy a legújabb marketing anyagnak javítania kell? Mit tehet "és" a vállalat, hogy a dolgok jobbak legyenek? Jegyezze fel az érvényes ötleteket.
Meg kell említeni a jövőben bevezetendő új termékeket vagy szolgáltatásokat, valamint az értékesítéssel járó előnyöket. Azok, akik jól teljesítettek az értékesítésükkel, beszélnek arról, hogy mit dolgozott nekik.
Ismertesse az új értékesítési célokat és nyerjen reális kötelezettségeket mindenkinek. Az égen levő pite, az elérhetetlen célokból, ha nem teljesül, csak tovább fogja nyomni az embereit. Tartsa a célokat elérhetővé. Tisztelettel ajánljuk, hogy dolgozzon mindazokkal, akiknek szüksége van a további útmutatásra. Ennek a találkozónak az a célja, hogy kártyáit az asztalon helyezze el - a következő teljesítmény következményeiről és jutalmáról -, amikor mindenki elhagyja a találkozót, tisztában a felelősségükkel, de pozitív hozzáállással és hajlandósággal jobban. Nem akarod, hogy fenyegető érzéseik legyenek, legyenek legyőzve vagy negatívak. Az eladóknak pozitívnak és fontosnak kell érezniük magukat és támogatniuk kell az eladáshoz - nem az ellenkezőjét!
