Az árképzés fontos stratégia a kiskereskedelmi vállalkozásoknak abban, hogy termékeket értékesítsenek - a termék optimális árazásának meghatározása javíthatja az üzleti versenyhelyzetet más kiskereskedőkkel szemben. A termékcsoportok árának csökkentése segíthet az értékesítés ösztönzésében, lehetővé téve az üzletek számára, hogy több leltárt vásároljanak és raktározzanak, és fenntartsák a jövedelmezőséget. Számos oka lehet, hogy a vállalat csökkenti a termékárakat a meglévő készlet eladására.
Verseny
A piaci verseny arra kényszerítheti a vállalkozást, hogy csökkentse a termékárakat az értékesítés növelése érdekében. Ha egy vállalkozásnak más, azonos termékeket kínáló vállalkozásokkal kell versenyeznie, és nem tudnak más versenyképességi előnyöket kihasználni, mint például a helyszínt vagy a kiváló szolgáltatást, akkor versenyképessége érdekében alacsonyabb árképzésre van szükség.
Szezonális tételek
Egyes kiskereskedelmi termékek, például ruházat, kerti felszerelések, kültéri erőművek és hóeltakarító berendezések természetükben szezonálisak - a fogyasztók jellemzően csak az év bizonyos időszakaiban vásárolják meg ezeket a termékeket. A szezonális termék iránti kereslet miatt az üzletág csökkentheti az árakat az értékesítés ösztönzése érdekében. Ez lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy új, szezonálisan megfelelő készletet teremtsen.
Szegény értékesítés
Az alacsony eladási egységgel rendelkező termék kiskereskedelmi helyet foglal el, és minimálisra csökkenti a vállalkozás azon képességét, hogy visszaszerezze a termékekbe történő befektetéseit. Annak érdekében, hogy a vállalkozásokat vonzóbbá tegye a fogyasztók számára vonzóbb helyekre, az üzleti vállalkozások csökkenthetik az eladási árakat, hogy ösztönözzék az alku vásárlók vásárlását. Ez is segít a vállalkozásoknak az alacsony fogyasztói igényű termékek veszteségeinek minimalizálásában.
Üzleti bezárás
Az árcsökkentés egy olyan közös stratégia, amelyet a vállalkozások a nyereségesség hiánya, a tulajdonos betegsége, a gyenge versenyhelyzet vagy egyéb okok miatt a bezárással szembesülnek. A vállalkozások lezárását tervező tulajdonosok csökkenthetik a termékárakat, hogy minimálisra csökkentsék a maradék leltárral kapcsolatos veszteségeket. Ha egy vállalkozás csőddel szembesül, az árcsökkenés által kiváltott értékesítés segíthet abban, hogy az üzleti vállalkozás megakadályozza a készletek felszámolását.
Veszteségvezetők
Bizonyos esetekben a vállalkozás promóciós stratégiának jelölheti az árut. Az egyes csoportok árának csökkentése növelheti az üzleti forgalmat, és ösztönözheti a látogatókat más, drágább termékek vásárlására. A csökkentett árú termék, amelynek célja más termékek értékesítésének növelése, veszteségvezetőként ismert - bár az üzletág elveszíthet pénzt a diszkontált tételeken, más termékek értékesítésével visszanyerheti a veszteségeket.
