Az értékesítési promóció egy rövid távú marketingstratégia, amelynek célja egy meghatározott cél elérése. Az értékesítés promóciója különbözik a reklámtól abban az értelemben, hogy szándékát sürgeti, hogy azonnali fellépést ösztönözzen az értékesítés vagy a márka hosszú időn belüli építése ellen. Az értékesítés promóciója ideiglenes árcsökkentés vagy egy elem bevezetésére szolgáló kampány formájában történhet.
Termelési differenciálás
Az értékesítési promóciós technikák használata segít megkülönböztetni termékeit a versenytársaitól. Ez különösen előnyös, ha a termékei lényegében ugyanazokat a funkciókat és előnyöket nyújtják, mint a piacon mások. A termékek kiemelésére gyakran használt módszer az, hogy egy rövid ideig rövid időre kínálja őket egy kicsit csökkentett áron.
Vonzza az ügyfeleket
Az értékesítési promóciókat arra használják, hogy az ügyfeleket a lassú értékesítés időszakában vonzzák. Például, ha olyan szezonális terméket kínál, mint a grillezési lehetőség, a tél közepén egy promóciót futtatva, ahol az ár 50 százalékkal csökken, arra ösztönözheti az embereket, hogy egy grillet vásároljanak olyan időben, ahol másképp nem juthat át az elméjükre.
A piaci részesedés növelése
Az értékesítési promóciók a gyártó piaci részesedésének növekedéséhez vezethetnek. A promóció valószínűleg növeli értékesítéseit, ha elveszi a versenytársak értékesítését. Ennek eredményeként a piaci részesedése növekszik, miközben a versenytársak részesedése csökken.
Új termék bemutatása
A kiskereskedők értékesítési promóciókat használhatnak egy új termék bevezetéséhez. Az új elem csökkentett áron történő felajánlásával és az „új elem” jel elhelyezésével meggyőzheti az ügyfeleket, hogy próbálja meg az új terméket. Ugyanakkor leállíthatják az ugyanabban a kategóriában lévő lassan mozgó elemet úgy, hogy megjelölik azt, és elhelyezve egy „csökkentett gyors eladási” jelet. Ez a technika azt eredményezi, hogy a kategória friss marad, miközben felszabadítja a szükséges polcteret.
Leltár kezelés
Az értékesítési promóció segíthet a kiskereskedőknek a készleten kívüli helyzetek korlátozásában, lehetővé téve számukra, hogy nagy mennyiségeket vásároljanak csökkentett áron. Ez különösen előnyös lehet a kiskereskedő számára olyan termékek esetében, amelyek népszerű eladók, amelyek nehezen tarthatók a polcon.
