Az informatikai szolgáltatásokat mind a nagyvállalatok, mind a kisvállalkozások nagy mértékben igénylik. A technológia exponenciális ütemben növekszik, és néha nehéz egy vállalat számára, hogy lépést tartson. Bár sok vállalatnak szüksége lehet a szolgáltatásaira, előfordulhat, hogy nem veszi észre, vagy lehet, hogy rengeteg verseny van az Ön területén. A vezetők meggyőződése, hogy aláírja a pontozott vonalat, kihívást jelenthet, de kutatással és kreatív gondolkodással és bemutatással is elvégezhető.
Kutassa piacát. Ez minden vállalkozás számára elengedhetetlen, de először egy informatikai szakembernek kell végeznie. Tudnia kell, hogy milyen típusú technológiát használnak a potenciális ügyfelek és mit gondolnak. Hívja a céget. Kérjen időpontot vagy beszélgetést a telefonon arról, hogy milyen típusú számítógépeket, szoftvereket, kiszolgálókat és webszolgáltatásokat használ. Ez nem értékesítési hívás; olyan kulcsfontosságú információkat keres, amelyek később segítenek a vállalatnak eladni.
Kapcsolja be a szolgáltatást termékké. Ha DVD-t, sablont, munkalapot vagy más oktatási anyagot hoz létre az ügyfelének, akkor valamivel kézzelfoghatóbbá teszi a pénzt.
Különböző csomagokat kínál. Az informatikai szolgáltatás értéke nehezen továbbítható az értékesítési pályán. A különböző csomagok fejlesztésével az ügyfélnek lehetősége van arra, hogy kipróbálhassa szolgáltatásait anélkül, hogy az árat túlterhelné. Például az "Elite" informatikai szolgáltatási csomagja tartalmazhat havi számítógépes karbantartást, web hostingot, biztonsági mentési szolgáltatásokat és 10 órát egy hívásonkénti konzultációt. Más csomagok azonban kisebb mennyiségű szolgáltatást nyújthatnak, vagy kevesebb szolgáltatást kínálhatnak.
Eladja magát. Fókuszáljon értékesítési beszélgetéseit a potenciális ügyfelek fájdalmának meghallgatására, majd magyarázza el, hogy miért nem oldja meg a szolgáltatást - megoldja a problémát.
