Mikor jártál utoljára egy olyan üzletbe, ahol váróhelyiség volt, és nem látta az automatát? Az automatákat csaknem minden nap sétálunk, így valaki határozottan pénzt vásárol az automaták értékesítésében. De soha nem gondoltuk, hogy honnan jöttek ezek a gépek. Itt jön be az Ön automata üzlete. Most, hogy tisztában vagyunk azzal, hogy valójában van egy piac a termékhez, hogyan megy a marketing?
A szükséges elemek
-
Teljesen kidolgozott marketingterv
-
Weboldal
-
Grafikus / webes tervező
-
sajtóközlemény
-
Brosúrák / megbízható nyomtató
-
Névjegykártyák
Fejlessze az értékesítési üzleti marketing tervének alapját a termékre és az ügyfélre vonatkozó részletek felsorolásával. Milyen típusú árusító automatákat fog eladni? Használják a gépeket, új gépeket vagy mindkettőt? Mivel ez az üzleti vállalkozások közötti (B2B) értékesítés, akik azok a vállalkozások tulajdonosai, akiket célozni fog? Megpróbál-e eladni olyan nagyobb cégeknek, mint a Coca Cola vagy a kisebb butikcégek, akik néhány automatát helyeznek el különböző helyeken?
Végezzen kutatást az Önök területén és az interneten lévő egyéb automatákkal kapcsolatos üzleti tevékenységekre. Hogyan kapják meg a szavakat az értékesítési termékeikről?
A kutatás és a leendő ügyfél alapján döntse el, hogy milyen típusú hirdetési elhelyezéseket ér el a potenciális ügyfelek a lehető leghatékonyabban a lehető legkevesebb befektetéshez.
Rengeteg képet kaphat az árusító automatákról, vagy képeket készíthet a gyártóktól eladni szándékozott termékekről.
Béreljen egy nyomtatási elrendezés tervezőt, hogy dolgozzon ki egy olyan prospektust, amely leírja és bemutatja üzleti tevékenységét. Adj hozzá sok képet.
Béreljen webes tervezőt, hogy hozzon létre egy alapvető webhelyet az Ön automata-üzlete számára.
A grafikai tervezője névjegykártyákat készít, amelyek az Ön üzleti tevékenységéhez kapcsolódnak.
Helyezze a reklámokat a marketing terv alapján. Győződjön meg róla, hogy ez magában foglalja az iparági kiadványok hirdetéseit is, amelyeket az értékesítési üzletek tulajdonosai rendszeresen kapnak, és olyan online szöveges hirdetéseket kapnak, amelyek célzottan azok a nagyon specifikus kulcsszavak, amelyeket az automaták tulajdonosai keresnek (pl. Kedvezményes automaták vagy használt automaták).
Vegyen részt az automaták üzleti hálózati eseményein. Hagyja ki a névjegyeket és a prospektusokat.
Írjon egy sajtóközleményt az Ön automata-üzleteiről egy új értékű csavarral, amely a potenciális ügyfelek figyelmét felhívja anélkül, hogy túlságosan népszerűsítené (pl. „Vending Veteran bevezeti a forradalmi új gépet, amely időt takarít meg”).
Ha az ügyfelektől megkérdezi, kérje meg a címüket, hogy brosúrát és névjegykártyát küldjön nekik. Szükségük van valamire a kezében, hogy tartsa szem előtt az üzletet.
tippek
-
Ne helyezze az árakat a brosúrákba, hacsak nem csodálatosan alacsony a jelenlegi piacon. Ha nem jó az értékesítésben és a hálózatépítésben, béreljen valakinek, hogy ezt tegye meg az Ön számára.
Figyelem
Ne költenek sok pénzt a nagyközönségnek; hone in az árusító cégek tulajdonosai. Sok vállalat úgy gondolja, hogy meggyőzhetik a mindennapi embereket, hogy elkezdhessék az értékesítési vállalkozásokat, és meggyőzzék ezeket az új embereket, hogy megvásárolják termékeiket, de ez nem jó üzleti stratégia. Válasszon embereket, akik a piacon tapasztaltak a célpiacon.
