Egy vállalat esetében három értékes mód van az értékesítési struktúra kialakítására. Az első út az értékesítési képviselők felvétele (rövid időre szóló), és mindent a házban. A második mód az, hogy az értékesítési munkákat külső vállalkozókra ruházzák át, akik a cégtől függetlenül dolgoznak. Az értékesítési struktúra harmadik módja az előző két módszer közepe, és magában foglalja az értékesítési képviselőket alkalmazó és irányító brókercég felvételét.
Házon belüli értékesítési erő
A cég „saját értékesítési munkatársa” részeként bérelt értékesítési képviselő az adott vállalat alkalmazottja lesz, és a vállalat vezetésének közvetlen ellenőrzése alatt áll. A házon belüli értékesítési képviselőknek általában eladási összegük egy részét meghaladó jutalékot kell fizetniük. A házon belüli értékesítési munkatársak egyik fő előnye, hogy lehetővé teszi a vállalatvezetés számára, hogy jobban ellenőrizze az értékesítési képviselők tevékenységét. Vannak azonban hátrányok is, és ezek közül a legfőbb a házon belüli értékesítési csapat fenntartásához szükséges nagy igazgatási kötelezettségvállalás. Függetlenül attól, hogy van-e értelme egy vállalatnak a házon belüli útvonalon járni, függ a vállalat méretgazdaságossági kilátásaitól. A méretgazdaságosság olyan költségmegtakarítás, amelyet a vállalat növekszik (például a beszállítókkal kedvezőbb feltételek miatt). Nem minden vállalat nagyobb méretgazdaságossággal rendelkezik, amikor növekszik. Azok azonban, akik nagyobb méretgazdaságosságot várnak el, ha jobban nőnek, Dan Kleinman értékesítési szakértője szerint jobban tudja működtetni az értékesítési munkát.
Független értékesítési képviselők
Az a vállalat, amely elhagyja a házon belüli értékesítési útvonalat, helyette választhat önálló értékesítési képviselővel. Ellentétben a házon belüli ismétlésekkel, a független képviselők nem a vállalat alkalmazottai, és önálló vállalkozóként dolgoznak. Általában egyszerre több vállalat termékcsaládját értékesítik. Emiatt a független replikusok inkább hajlamosak a régebbi, megalapozott termékcsaládokra összpontosítani, nem pedig a nemrégiben népszerűsített termékcsaládokra. Ez azt jelenti, hogy egy olyan vállalat, amely újonnan szerződött egy adott független értékesítési képviselővel, hátrányos helyzetben van a társaságokkal szemben, amelyek jól megalapozott kapcsolatban állnak a független értékesítési képviselővel. Általánosságban elmondható, hogy a független értékesítési képviselők nagyobb valószínűséggel jutnak csak jutalékra, mint a saját társaik.
Brókerügynökség
A brókerügynökség értékesítési riportokat alkalmaz és kezeli. A vállalat szerződést köthet egy bróker ügynökséggel termékeinek reklámozására. A bróker ügynökséggel kötött szerződések enyhíthetik a független szerződésekkel való szerződéskötés által okozott problémákat. Például a bróker ügynökségek közvetlenül felügyelik és kezelik értékesítési képviselőiket, és ez segíthet enyhíteni az eladóknak a megalapozott ügyfelek termékcsaládjait túlságosan népszerűsítő problémáját az újabb ügyfelek termékcsaládjai rovására. Ez az ár azonban olyan, mintha a bróker ügynökséggel való szerződéskötés általában drágább lenne, mint a független beszállítókkal való szerződéskötés.
