Hogyan lehet előrejelezni az értékesítést. Az értékesítés minden üzlet legfontosabb szempontja. Az értékesítés előrejelzése mind a tudomány, mind a művészet. Az értékesítés pontos előrejelzésének képessége jelentősen megnöveli vállalkozásának jövedelmezőségét, mivel minimális hulladék, elavult leltár vagy költségek lesznek a túlzott létszámmal.
Az értékesítési adatok utolsó hat hónapját naponta, heti, havi és negyedéves alapon vizsgálja felül. Hogyan változnak napról napra vagy hétre. Van-e minta a tevékenységre?
Vizsgálja meg a versenyt. Helyüket elfoglalták a sajátoddal összehasonlítva, lassabbak vagy ugyanolyanok? Olvassa el az iparközpontú magazinokat, hírleveleket. Látogasson el a vásárokon és konferenciákon. Ezek a tevékenységek egyfajta értelemben adják meg, mi történik az iparágban és a tevékenység szintjén.
Számítsa ki az értékesítés százalékos növekedését vagy csökkenését hónapról hónapra. Ez egy kétlépcsős számítás: vegye figyelembe az aktuális hónap eladását, vegye le a múlt hónapban elért árbevételt. Oszd meg ezt az értéket az elmúlt hónap értékesítésével. Ez az érték a százalékos növekedés vagy csökkenés.
Számítsa ki a százalékos növekedés vagy csökkenés értékét az elmúlt 6 hónapban. Hasonlítsa össze az értékeket, és határozza meg, hogy van-e olyan konkrét tevékenység, amely közvetlenül kapcsolódik a változásokhoz. Példa erre egy nagyon reklámozott értékesítési, marketing- vagy reklámkampány.
Távolítsa el azokat a hónapokat, ahol a változások egy adott tevékenységhez kapcsolódhatnak, és kiszámíthatják az átlagos változást. Az átlagot az összes érték összeadásával és az értékek számával osztva találjuk meg. Ez az alap értékesítési százalékos változása.
Vegyük az elmúlt hónap árbevételének dollárértékét, és megszorozzuk az átlagos százalékos értékesítési változást. Ez egy konzervatív értékesítési előrejelzés.
tippek
-
Bármely számítógépes számviteli szoftvercsomag képes lesz szabványos jelentéseket készíteni, amelyek előrejelzésekkel és konzervatív előrejelzésekkel előrejelzik az értékesítést.
