Vannak a gyártók, és ott vannak a kiskereskedők. Néha azonban a gyártók nem a termékeket a kiskereskedelmi polcokra helyezik. Egy középső embernek, a forgalmazó cégnek hagyják. Ezek a vállalatok meglehetősen olcsó - általában 65-75 százalékos kiskereskedelmi árut - vásárolnak meg, majd eladják a kiskereskedőknek, vagy akár saját üzleteikben, ha rendelkeznek.
Miért használjon forgalmazó céget?
A forgalmazók hasznosak azoknak a kisvállalkozásoknak, amelyeknek nincs ideje vagy pénzük egy széles körben elterjedt értékesítési erő kifejlesztésére. Nagy cégek is használják őket, de általában ismeretlen piacokon. Egy hatalmas, New Yorkban székhellyel rendelkező cég például értékesítheti saját termékeit a saját alkalmazott értékesítési ügynökei által Nyugat-Európában, de egy moldovai forgalmazó céget használ Moldovában. A forgalmazó cég ismeri az ottani játékosokat, a nyelvet, a gazdasági környezetet és az üzleti etikettet. Ez a bennfentes ismeretek révén jobban behatolhat a piacra, ami jelentős beruházást jelenthet egy New York-i vállalat számára, hogy teljes mértékben megértse.
A Profit Margin meghatározása
Bármely üzletág bruttó nyeresége a teljes árbevétel százalékában kifejezett bruttó nyereség, ahol a bruttó nyereség összértékesítés, mínusz az eladott áruk költsége. Az egyenlet így néz ki: (teljes értékesítés - az eladott áruk ára) / teljes értékesítés. Minél nagyobb a százalékos arány, annál hatékonyabb az üzlet a termékek értékesítésében. Az elosztó cég esetében az eladott áruk költsége szó szerint az áruk árát jelenti - amit a gyártó a termékért fizetett.
Néha a nettó haszonkulcsot hallja. Ez a nettó nyereség a teljes árbevétel százalékában, ahol általában az eladási, általános és adminisztratív költségeket az értékesített áruk mellett számolja el. Általában a nettó haszonkulcs nem veszi figyelembe az adókat és a rendkívüli költségeket.
Margók a forgalmazóknak
A „Entrepreneur” magazin szerint a nagykereskedelmi forgalmazó jellemző haszonkulcsa körülbelül 25 százalék. A 25 százalékos árrésű, 100 ezer dolláros éves árbevételt jelentő elosztó cég 75 ezer dollárt fizetett az eladott árukért.
A Profit Margin javítása
A haszonkulcs javításának egyik módja, hogy olyan termékeket értékesítsen, amelyek különleges értéket képviselnek, mint például népszerű márkanevek vagy luxuscikkek cachet-szal. Az "Entrepreneur" megjegyzi, hogy egyes forgalmazó cégek akár 50 százalékos árréssel rendelkeznek, ha a végfelhasználók elég rosszul akarják a terméket.
