Az áremelkedés soha nem pozitív az ügyfél szempontjából. Azonban a hatékony stratégiák segítenek az árak emelésében, és az Ön által kínált értékre összpontosítanak. Az egyik legjobb megoldás az, hogy az áremelkedést levélben vagy e-mailben közöljük ügyfélkörével. Ha szeretné nyilvánosságra hozni a változásokat a kilátások, a sajtóközlemény jó megközelítés.
Stratégiai megfontolások
2013 januárjában a SiriusDecisions cikkben megjegyezte, hogy az áremelkedést közvetlenül a nagyobb ügyfeleknek kell közölnie. Az üzleti vállalkozások között például egy magas szintű értékesítési vagy szervizképviselőnek fel kell hívnia az ügyfeleket, és meg kell magyaráznia az áremelkedést igazoló értéket vagy hozzáadott előnyöket. Az üzenet ugyanolyan fontos, mint a módszer. A hozzáadott szolgáltatásokról, a hozzáadott értékről vagy a csomagkötési előnyökről szóló információk bevonásával az üzenet hangsúlyt helyezhet az értékre és az ártól.
