Az értékesítési promóció jelentősége az, hogy egyedülálló szerepe van a marketing mixben. Különösen lehetővé teszi a marketingszakértő számára, hogy időszerűsítést és egyéb viselkedési hatásokat hozzon létre a promóciós kampányhoz. A reklám, a PR és a személyes értékesítés mellett az értékesítési promóció a marketingkommunikáció egyik legfontosabb eszköze.
Ösztönzők
Míg a reklámot elsősorban a termék láthatóságának és kedvezőségének növelésére használják, az értékesítési promóció egy eszköz arra, hogy a vásárlók ösztönözzék azonnali vásárlást vagy versenyképes márkáról való váltást. Például egy fogyasztónak kedvező képe lehet egy márkának egy kellemes televíziós reklám alapján, de nem kell sürgősen kipróbálni, amíg meg nem kapja a kedvezményes kupont vagy a nyereményjáték lehetőségét.
Viselkedési célzás
Az értékesítési promóció a leghatékonyabb, ha az egy adott cél vásárlási viselkedéséhez igazodik. A legfontosabb viselkedési dimenziók közé tartozik a vásárlási gyakoriság és a márkahűség. Például azok, akik ritkán vagy kis mennyiségben vásárolnak fűszereket, úgy döntenek, hogy gyakrabban vagy nagyobb mennyiségben vásárolnak, ha cserébe kaptak ingyenes recepteket. Azok, akik általában kiválasztanak egy versenytárs márkájú fűszereket, indíthatnának egy kedvezményes kuponnal történő váltásra.
Fogyasztói promóció
Sok népszerű értékesítési promóció elsősorban vagy kizárólag a háztartási fogyasztókra irányul. Az árakra összpontosítottak mind a kedvezményes kuponokat, mind a jelentős, de ajánlott árkedvezményeket, mint például a buy-one-get-one-free ajánlatokat. A versenyek és a nyereményjátékok egy másik megközelítés, amely a márkához kötődő érdeklődést és izgalmat teremt. Hűségprogramok, amelyeket a légitársaságok és a szállodák jelentősen használnak, jutalmat vagy ajándékot kapnak, amelyek értékesebbé válnak, mivel a vásárlások gyakorisága vagy mennyisége nő.
Kereskedelmi promóció
A kereskedelmi értékesítési promóció olyan piacra irányul, amely viszonteladásra vásárol, nem személyes fogyasztásra. Elsősorban ez a csoport magában foglalja a lakossági és nagykereskedelmi vásárlókat, akik ellenőrzik a háztartási fogyasztók elosztását. Bizonyos fogyasztói promóciós típusok befolyásolhatják a kereskedelmet, de a forgalmazók a kifejezetten erre a közönségre tervezett eszközöket is használják. Néhány gyakori kereskedelmi promóció magában foglalja a nagyméretű megrendelésekért felajánlott kedvezmé- nyeket vagy kedvezmé- nyeket, a nagy teljesítményű eladóknak a készpénzzel vagy áruval kapcsolatos jutalmat, valamint a kiállításokon a kiállításokat.
