A fix kapacitással rendelkező vállalkozásoknak kezelniük kell a túlzott keresletet. A fix kapacitású üzletág olyan, amely csak annyi egységet tud eladni egy adott napon, és nem tud többet tenni. Például egy szállodának egy meghatározott száma van, és nem tud több szobát eladni, mint amennyit rendelkeznek. Hasonlóképpen, egy légitársaságnak korlátozott számú hely van, és nem tud többet elhelyezni, mint egy adott járatnál. Ezek az iparágak a bevételkezelési taktikát használják fel a túlzott kereslet kezelésére, de először számítaniuk kell, hogy mi a kereslet.
A felesleges kereslet előrejelzése
Összes aktuális foglalás. A fix kapacitású vállalkozások jellemzően fenntartásokkal működnek, különösen akkor, ha túlzott keresletben vannak. A menedzserek előrejelzik a túlzott keresletet annak eldöntésére, hogy szükségük van-e az árak fennmaradására a fennmaradó fenntartásokra, vagy más módon kezelni a többletkeresetet.
Tekintse át a korábbi adatokat a várható beérkező foglalások meghatározásához. A több éven keresztül működő, állandó kapacitású vállalkozások tartják a történelmi adatokat, hogy segítsenek előrejelzésükben. Tekintse át az elmúlt öt évre vonatkozó eladásokat az előrejelzés időpontjában. Figyelje meg a trendeket, és határozza meg, hogy hány fenntartást várhat el a történelmi adatok alapján.
A környezeti tényezők vizsgálata, amelyek befolyásolhatják a közelgő fenntartásokat. Ha például ebben az évben először van egy nagy női kiállítás a városban, egy gyógyfürdővezető megállapíthatja, hogy ésszerűen elvárható, hogy nagyobb számban foglaljon gyógyfürdőkezeléseket. Becsülje meg, hogy ezek a tényezők mennyire befolyásolják a foglalásokat, vagy hozzáadják vagy kivonják a 2. lépésben elvégzett becslést.
Teljes aktuális és várható foglalások és kivonási kapacitás. Például, ha egy koncertterem 500 foglalást értékesített, olyan története van, amely azt mondja, hogy a koncert előtt egy héttel további 300-at fog eladni, és 700 férőhellyel rendelkeznek, akkor a felesleges kereslet 100 fő.
A többletet a felesleges kereslet százalékának meghatározásához szükséges teljes kapacitással meg kell osztani. A 4. lépésben bemutatott példában a felesleges kereslet százalékos aránya 100-ra, 700-ra, 14% -ra oszlik.
Történelmi többletigény kiszámítása
Az adott időszakra eladott egységek száma összesen. A menedzsernek szükség lehet arra, hogy kiszámítsa a túlzott keresletet egy adott dátumra vagy egy olyan dátumtartományra, mint például egy hét vagy egy hónap.
Vizsgálja meg a történelmi feljegyzéseket annak megállapítására, hogy hány embert fordítottak el vagy elutasítottak egy egységet. A foglalási osztály általában rögzíti a foglalási lekérdezések számát, és hány vizsgálatot kellett elfordítani, mert a művelet kapacitása megtörtént.
Oszd meg az elfordult emberek számát a felesleges kereslet százalékában eladott egységek számával.
tippek
-
A közgazdaságtanban a felesleges kereslet az az ár, amelyet az egyensúlyi ár alatt állapítanak meg. Ez azt jelenti, hogy több olyan fogyasztó van, aki meg kívánja vásárolni az árut, mint az áron, amely az aktuális áron áll rendelkezésre. Az ár emelése csökkenti a keresletet.
A legtöbb állandó kapacitású, többletkeresletet nyújtó, hosszú távon megpróbálják növelni a rendelkezésre álló kínálatot.
