A kereslet rugalmassága, más néven árrugalmasság, az emberek változásaira való reagálásának módjára vonatkozik. Minél nagyobb a kereslet rugalmassága, annál érzékenyebbek az árak. Más szóval, az áruk vagy szolgáltatások mennyisége, amelyet a fogyasztók igényelnek vagy akarnak, az árak emelkedésével. A közgazdászok az árrugalmasság kiszámításához használják a képletet. A vállalatok bizonyos előnyöket élvezhetnek, ha a kereslet rugalmassága viszonylag magas.
Optimális ár beállítása
A vállalatok jobban tudják megtalálni a termékek optimális árát, ha a kereslet rugalmassága magas. Ennek oka, hogy a fogyasztók nagyban reagálnak az árváltozásokra. Elfogadható árkategóriájuk sokkal szűkebb. Ezért a vállalati marketingszakemberek különböző árképzési forgatókönyveket tesztelhetnek, az alacsony árakat, a versenyképes átlagot vagy annál magasabb értéket. Ezután kiszámíthatják, hogy melyik árpontot éri el a legnagyobb haszonkulcs. A vállalatok az árrugalmasság érdekében is használhatják az alapvető gazdasági képletet, hogy optimális árpontot kapjanak. Ők is végezhetnek marketingkutatási felméréseket a számítások alátámasztására, és megkérdezik az ügyfeleket a preferált árkategóriákról.
Alacsonyabb adók
Az adók általában alacsonyabbak, ha a kereslet rugalmassága magasabb. A kormány magasabb adókat számolhat fel, ha a kereslet nem rugalmas, mivel az árak általában magasabbak. A rugalmasság akkor jelentkezik, amikor a fogyasztók kevésbé érzékenyek az árváltozásokra. A kormány kevesebb mozgástérrel rendelkezik az adóemelések bevezetéséhez, ha az árrugalmasság nagyobb. Ez drasztikusan befolyásolná bizonyos áruk vagy termékek iránti keresletet, és a gazdasági fogalmak szerint egy online referenciahelynek megfelelően csökkentett bevételt eredményezne. Az alacsonyabb bevételekkel és nyereséggel rendelkező vállalatok egyszerűen adótartalommal tartoznának.
Értékesítés növelése
Lehet, hogy a vállalkozások tulajdonosai növelhetik az értékesítést, ha a kereslet rugalmassága magas az értékesített termékek vagy szolgáltatások típusai tekintetében. A vállalatok által az értékesítés növelésének fő oka, hogy jobban kezelik az árképzési struktúrákat. Tudják, hogy melyik árpont adja a legnagyobb bevételt. A vállalatoknak azonban minőségi termékekkel és szolgáltatásokkal kell kielégíteniük a fogyasztók igényeit. Sokkal nehezebb az árakat meghatározni, ha a kereslet éles. Az elfogadható árkategóriák magasak lehetnek, de ez nem feltétlenül hozhat létre több értékesítést. A verseny egyre gyorsabban növekszik a növekedő iparágakban, ami a kereslet rugalmasabbá válik.
szempontok
Sok tényező befolyásolja a kereslet rugalmasságát, és ezáltal az árrugalmasságból származó előnyöket. A luxuscikkek esetében például a kereslet rugalmassága magasabb. Az embereknek nincs szükségük rájuk, így gyakran várnak, amíg az ár elfogadható a vásárlás előtt. A kereslet rugalmassága is nagyobb, ha a termékek a vásárlói költségvetés nagy részét teszik ki a Quick MBA szerint. Az emberek óvatosabbak abban, amit többet kockáztatnak.
