Az élet egy sor fejlesztés és változás, ami csúcsokat, hanyatlást és végül bukást eredményez. Ez nemcsak az élő lények, hanem a fogyasztói termékek esetében is így van. A termékek az életciklus négy különböző szakaszán mennek keresztül, amelyek mindegyike saját egyedi marketingstratégiával rendelkezik. A menedzsereknek meg kell érteniük ezeket a lépéseket és azt, hogy a stratégiák hogyan használhatók legjobban minden egyes szakaszban, a vállalatok nyereségének maximalizálása érdekében.
Bevezetés Stage
A bevezetés során a termék új és ismeretlen a fogyasztók számára. Ezért szükség van egy aktív stratégia használatára az új ügyfelek megnyerése érdekében. Bár ebben a szakaszban általában kevés a verseny, a piac nem teljesen fejlett. A marketing stratégiának nemcsak a fogyasztók tudatában kell lennie a termékkel, hanem meg kell győznie őket arról is, hogy kielégíti őket. A bevételek jellemzően alacsonyak vagy negatívak ebben a szakaszban, így a vállalatoknak készen kell állniuk arra, hogy a jövőbeli nyereség érdekében költenek pénzt a marketingstratégiájukra.
Növekedési szakasz
A termék életciklusának növekedési szakaszában a termékek a nyilvánosság számára jobban ismertek. Következésképpen nem szükséges annyi erőfeszítést és erőforrást költeni a termékismeret fejlesztésére. A vállalatok ebben a szakaszban is előnyösek a megnövekedett termelési szintekből, ami méretgazdaságosságot eredményez. Ebben a szakaszban azonban a verseny általában növekszik, így az árverseny a marketingstratégia fontos eleme. Ebben a szakaszban a legtöbb vállalat az árcsökkentés stratégiáját használja a versenyképesség megőrzése érdekében, miközben megtartja haszonkulcsát a reklámköltségek csökkentésével és a hatékonyabb termelés előnyeivel.
Lejárati szakasz
A termék életciklusának lejárati szakasza akkor következik be, amikor a piac telített. Ezen a ponton a termelési költségeket a méretgazdaságosság és a tapasztalatok révén tovább csökkentik, de a verseny jelentősen csökkenti a nyereséget az egész iparágban. A lejárati stádiumban a nyereségesség fenntartása érdekében két stratégia jellemző; a cégek márkájukat a marketingen keresztül megkülönböztethetik, vagy új funkciókat vezethetnek be a meglévő termékhez.
Elutasítás szakasz
A csökkenés szakaszában az értékesítés csökken vagy stabilizálódik. Ha a kereslet csökken, ez jellemzően lényegesen alacsonyabb árkülönbözetet eredményez, ami gyakran lehetetlenné teszi a termékből származó nyereséget. Ezen a ponton a nyereséget nem tudó cégek általában megszüntetik a termékeiket, és erőfeszítéseiket más ajánlatokra összpontosítják. Azok a cégek, amelyek nyereséggel tudják előállítani a terméket, általában áruként forgalmazzák őket, kevés kiadással töltenek, és kis nyereséget vonnak le kis árréseken.
