A kétlépcsős elosztórendszerek a gyártótól a nagykereskedőig szállítják a termékeket, majd a nagykereskedőtől a kiskereskedőig, ahol a végső felhasználóknak a termékek végső elosztása történik. Bár sok iparágban elterjedt tendencia alakult ki a közvetlen elosztás felé, a kétszintű elosztás számos előnnyel jár, amit más ellátási láncstruktúrákkal nem lehet újra létrehozni.
Gyors növekményes bővítés
Kétlépcsős forgalmazás esetén a gyártó nem köteles új forgalmazási hálózatokat kifejleszteni. A nagykereskedők olyan értékesítési és forgalmazási szervezetek, amelyek hatékony kiskereskedelmi forgalmazási hálózatok fejlesztésére specializálódnak. Például egy nagykereskedő kifejlesztett egy átfogó kiskereskedelmi forgalmazási csatornát az egész Midwestben egy bizonyos terméktípus számára. Azok a gyártók, akik ilyen termékeket állítanak elő, képesek lehetnek arra, hogy a nagykereskedővel való szerződéskötés révén jelentősen bővítsék piaci elérésüket ahelyett, hogy megpróbálnák önállóan fejleszteni az ellátási láncot.
Kedves piaci váltások
Csakúgy, mint a két szint lehetővé teszi a gyors, növekményes bővítést, ez is lehetővé teszi az éles változásokat az irányban. Például a gyártó új alkalmazást találhat egy már gyártott termékre. A terméket kissé átalakítja és újracsomagolja, majd olyan piacra értékesíti, amely teljesen új a vállalat számára. Egy olyan termék, amelyet történelmi fejlesztésű háztartási központokban értékesített, egyetlen nagykereskedelmi kapcsolattal bővülhet hobbi üzletekbe vagy autóalkatrész-üzletekbe.
Fókuszban a termék
Adam Smith, a modern közgazdaságtan apja írta a „szakosodás és kereskedelem” fogalmát. Ez a gazdaságelmélet tétele, amely azt mondja, hogy jobban koncentrálsz olyan területekre, ahol versenyelőnyed van, ami általában azok a dolgok, amelyekre specializálódsz. Tehát ahelyett, hogy szakértő gyártó és szakértő ellátási lánckezelő cég lennél A gyártás egyedülálló világára összpontosíthat, az elosztó szakemberek számára, akik sokkal jobbak lehetnek, növeljék hatékonyságukat.
Idő és logisztika
Néha a logisztika előnyben részesíti az egyszerűsített elosztást, de nem mindig. Fontolja meg, milyen termékeket akarnak az állományban. A tejtől a gyártásig a hardverhez, mint például az anyákhoz és csavarokhoz, a fogyasztók egy boltba akarnak járni, és azonnal kielégítik igényeiket. Ha a gyártónak közvetlen elosztása van, akkor kartonból kell szállítania. Ha ehelyett két szintet használ, akkor több régióba szállít egy tejmennyiséget, amely viszont elosztva van a helyi üzletekben, és ezáltal sok kiskereskedelmi áru közvetlen keresletét teszi lehetővé.
