Az értékesítés vezethet jövedelmező üzlet, de nagyon versenyképes is lehet. A sikeres piacok megteremtése szempontjából döntő fontosságú a vezetési költségek és a különböző piacokon feltölthető árak megértése. Mivel személyes adatokkal foglalkozol, fontos, hogy konzultálj egy ügyvéddel, hogy megértsd a szövetségi és állami törvényeket.
A Niche kiválasztása
Nem minden vezetőnek ugyanolyan értéke van a különböző piacokon, ezért fontos, hogy kutassuk, mit akarnak az ügyfelek fizetni a vezetékekért, és milyen konkrét demográfiai adatokat igényelnek, mint például az életkor és a jövedelmi zárójelek. Hasonlítsa össze a különböző ügyfélpiacokat annak meghatározásához, hogy melyik résszel lehet a legjövedelmezőbb. Például, ha úgy dönt, hogy a niche helyi ifjú házas vagy várandós szülők, akiknek háztartási jövedelme meghaladja a 80.000 dollárt, az Ön vezetői értékesek lehetnek a jelzáloghitelezőknek, biztosítási ügynököknek, ingatlanforgalmazóknak és az otthoni felújításnak.
Költségek kiszámítása
A vezetések összegyűjtése időt és pénzt igényel. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell egy módot arra, hogy ezeket az eredményeket olyan költségekkel hozza létre, amelyek profitot hagynak. Előfordulhat például, hogy az online tartalommarketing jó módja annak, hogy a várakozó szülőknek vezetést nyújtson azáltal, hogy ingyenes tippeket és tanácsokat ajánl fel mindenkinek, aki regisztrál a webhelyén. Ebben az esetben meg kell becsülnie a web hosting-díjak költségeit, a tartalom fejlesztésének idejét vagy költségét, valamint forgalmat generálnia a webhelyre, akár hirdetések, akár közösségi média marketing segítségével. Ha egy menyasszonyi show-n egy versenyt szándékozik szponzorálni a nevek összegyűjtésére, akkor a kabinjának és a nyereményeinek költségét kell kiszámítani.
Adatok kezelése
A legtöbb esetben szükség lesz egy adatbázisra a vezetések tárolásához. Míg a táblázatokat nevek és részletek tárolására használhatja, akkor problémásak lesznek, ha több kritériumot kell keresniük. Egy adatbázisban például az életkor, az irányítószám és a jövedelem alapján jelentéseket készíthet, ami manuálisan kell lennie a táblázatkezelőben. A webalapú ólomgeneráláshoz a legtöbb web hosting cég hozzáférést biztosít az SQL adatbázisokhoz, de szüksége lesz egy SQL programozóval rendelkező webhelyre, hogy összekapcsolja webhelyét az adatbázissal, és hogy az információkat elérhetővé tegye Önnek vagy ügyfeleinek. Ha azt szeretné, hogy az ügyfelek hozzáférhessenek az online vezetéshez, hajtsanak végre fizetési rendszer, megfelelő biztonságot és nyomon követést, hogy megakadályozzák, hogy bárki szabadon hozzáférhessen az adataihoz.
Engedélyezés
A szokásos üzleti engedélyezés mellett az állam is előírhatja, hogy a személyes adatokat gyűjtő személyeknek tisztában kell lenniük a telemarketingre vonatkozó állami és szövetségi törvényekkel. Még akkor is, ha az interneten inkább telefonokat generál, hanem az állami telemarketing törvények is alkalmazhatók az Ön munkájára. Ezen túlmenően, ha a pénzügyi szektorhoz vezet, mint a jelzáloghitel-közvetítők, tisztában kell lennie az iparág engedélyezési követelményeivel. Bizonyos államokban lehet, hogy Önnek engedélyt kell kapnia, attól függően, hogy milyen információkat gyűjtött, ki adja el, vagy hogyan adja el. Grúziában például, ha a jelzáloghiteleket jutalékbevonáson keresztül adod el, akkor lehet, hogy engedélyt kell kapnod.
Vezetők hirdetése
A reklám a szokásos módja annak, hogy a vezető generációs cégek új neveket szerezzenek be. Például lehet, hogy hirdetéseket szeretne közzétenni online, hogy információkat gyűjtsön, például meghívja a fogyasztókat, hogy ingyenes biztosítási árajánlatokat kapjanak, vagy felkérik őket arra, hogy alacsony kamatú jelzáloghitelekre jelentkezzenek. Bármely médiumban történő reklámozás előtt ismerkedjen meg az állami és szövetségi hirdetési törvényekkel, különösen amikor személyes adatokat gyűjt. Ha a vezetőgenerációs terv e-mailt tartalmaz, ismerkedjen meg a CAN-SPAM törvényrel, amely előírja az emberek e-mailben történő kapcsolatfelvételének követelményeit
