A forgalmazók fontos értékesítési és marketing csatorna a kisvállalkozások számára. Lehetővé teszik, hogy kis- vagy földrajzilag távoli ügyfelekkel foglalkozzanak, amelyeket az értékesítési képviselők nem tudtak költséghatékonyan elérni. A forgalmazók megállapodhatnak abban, hogy kizárólag termékeiket forgalmazzák, vagy a versenytársaik mellett értékesíthetik.
Marketing célok beállítása
Fontos, hogy a forgalmazói stratégiát integrálja az általános marketingcélokkal. Ha egy adott piaci szektorban szeretné bővíteni üzleti tevékenységét, keresse meg az ágazatban tapasztalattal rendelkező forgalmazókat. Lehet, hogy más államokban vagy országszerte növeli üzleti tevékenységét; találjon olyan forgalmazókat, akiknek a célterületein értékesítési pontok vannak. Ha az általános cél az, hogy az üzleti tevékenységet a legfontosabb ügyfeleivel való kapcsolatok erősítésével növelje, fontolja meg a kiskereskedők felelősségének kiosztását a forgalmazókra. Ez felszabadítja értékesítési csapatát, hogy a kulcsfontosságú számlákra koncentráljon.
Kutatási potenciális forgalmazók
Mielőtt először közelebb kerülne a forgalmazókhoz, kutassa meg a vállalkozásait. A forgalmazók webhelyeinek meglátogatásával megtudhatja, hogy milyen termékeket árulnak el, milyen helyszíneket fedeznek fel és milyen cégeket képviselnek. Azt is megtudhatja, hogy technikai segítségnyújtási szolgáltatást nyújtanak-e, ami fontos lehet azoknak a terméktípusoknak a szempontjából, amelyeket az értékesítési pontjaikban értékesíteni kíván. Ez a kutatás segít azonosítani a legmegfelelőbb forgalmazókat, hogy megfeleljenek a marketing céloknak. A tanácsadók Anderson Baillie megjegyzi, hogy sok vállalat úgy találja, hogy az elosztóhálózatuk rosszul teljesít, mert rossz forgalmazók voltak, akik először toboroztak, vagy fókuszuk új irányba mozdult.
A vállalat és a termékek bemutatása
Ha a forgalmazók fontosak az Ön vállalkozásának, kérje meg az egyik értékesítési képviselőjét, hogy vállaljon felelősséget a csatornák értékesítésének fejlesztéséért. Készítsen előadást, amelyet a képviselő használhat a forgalmazókkal tartott találkozókon. Adja meg a termékeink értékesítési potenciáljával kapcsolatos információkat, hogy bemutassa a forgalmazóknak, hogy a vállalkozás milyen előnyökkel járhat. Ismertesse a támogatást, amelyet a forgalmazóknak kínál, beleértve a termékképzést, a marketing alapokat és a promóciós anyagokat. Adja meg a kapcsolatra vonatkozó követelményeit, beleértve az Ön által kínált kedvezményeket, a forgalmazó minimális rendelési értékét vagy a készletezési szintet és a kereskedelmi feltételeket.
Segítsen a forgalmazóknak eladni
A forgalmazóknak történő értékesítés mellett Önnek is segítenie kell, hogy eladja ügyfeleit, így növelheti a teljes értékesítést. A tanácsadó Pure csatornák ezt az üzleti növekedést a célzott és mérhető csatorna-marketing programok révén írják le. A forgalmazást az értékesítés továbbításával építheti el a forgalmazóknak a marketing kampányaiból, ajánlva a forgalmazóknak a marketingkommunikációban és a közös marketing kampányok futtatásában. Emellett olyan ösztönző programokat is létrehozhat, amelyek a forgalmazóknak több termékük értékesítésével járó jutalmakat kínálnak, mint például a magasabb árengedményeket, további marketing alapokat vagy kedvezményeket.
