Mivel az ipari termékeknek konkrét közönsége van, a marketing erőfeszítéseit célul kell kitűzni, hogy hatékonyak legyenek. A marketingkampány megtervezésekor mérlegelje, hogyan lehet a vállalat nevét és üzenetét eljuttatni a fogyasztók és a vállalkozások tulajdonosai előtt, akiknek valószínűleg szükségük lesz a termékekre. Annak biztosításával, hogy marketing kampánya elérje a megfelelő embereket, nagyobb eredményeket érhet el anélkül, hogy időt és pénzt pazarolnánk általánosabb kampányokra
Válasszon egy célközönséget, amely megfelel a termék kínálatának. Mielőtt elkezdené egy marketingkampányt, hozzon létre egy ideális közönség profilját. Ha például a gépek alkatrészeit eladja, a célfogyasztó lehet a gyártó mérnöke. Gyűjtsön annyi információt azokról az emberekről, akik vásárolni fogják a termékeket. A munkakörök, a beszerzési ciklus, az általuk olvasott kiadványok, a döntéshozatali hatalom és a preferenciák mind befolyásolhatják a vásárlási módot.
Hozzon létre egy marketing üzenetet, amely a célfogyasztó igényeit támasztja alá. A közönségelemzés alapján mérlegelje, hogy a legfontosabbak azok, akik a terméket vásárolják. Az áruk, a funkció, a garancia, a szállítás és az idővonal mindannyian gyakori aggodalom az ipari termékek vásárlói számára. Ha nagy mennyiségeket értékesít a vállalkozásoknak, akkor tartalmazzon információkat a tömeges szállításról és a rendelkezésre állásról. Ha közvetlenül a fogyasztóknak értékesít, akkor szezonális igényekre vagy használhatóságra koncentrálhat.
Tervezési anyagok tervezése. Mivel sok ügyfelek online termékeket és szállítókat kutatnak, az első lépés egy webhely lesz, még akkor is, ha nem kínál online értékesítést. Rendeljen névjegykártyákat és levélpapírokat a cég nevével és logójával, és az Ön által kínált termékek körétől függően nyomtatott brosúrát, katalógust és promóciós szórólapokat készíthet.
Menjen oda, ahol az ügyfelek vannak. Ha ipari projekteket nyújt nagyszabású műveletekhez, állítson be standot termékmintákkal és rendelési információkkal. Ön is részt vehet az iparági szakkiállításokon a gyártás, a mérnöki munka és az építőipar számára, hogy ügyfeleket találjon. Adja ki a prospektusokat az ipari termékeket igénylő helyi vállalkozásoknak. Új ügyfélalkalmazást kínál, ha az aktuális beszállítójukról vált.
