Amikor egy üzletet futtat, az értékesített áruk vagy szolgáltatások megfelelő árának meghatározása make-or-break feladat. A túl alacsony eladási ár nem nyújt elegendő tartalékot a költségek és a nyereség fedezésére. Tegyen túl magas árcédulát valamire, és elkerüli az ügyfeleket.
Ár és jelölés
Indítsa el a bruttó fedezeti százalék a vállalkozásnak szüksége van a többletköltségek és a nyereség fedezésére. A bruttó árrés az eladási ár egy része, amely meghaladja a termék beszerzési vagy gyártási költségét.
Keresse meg a jó ár százalékát
Vegye le a bruttó árrés százalékát 100 százalékról annak érdekében, hogy az ár egy százalékában megállapított árat megkapja. Például, ha a kívánt bruttó árrés 40 százalék, a költség 60 százalék.
Számolja ki a jelölési százalékot
Osztjuk el a bruttó fedezeti százalék százalékát a jelölési százalék kiszámításához. A 40 százalékos bruttó árrés 60 százalékos költség százalékos arányban 66,7 százalékos hozamot eredményez.
Állítsa be az árat
Szorozzuk meg a jó ár dollárköltségét a jelölési százalékkal az ár beállításához. Tegyük fel, hogy egy jó ár 45 dollár. Szorozzuk meg a 45 $ -ot 66,7% -kal, hogy beállítsuk a 75 dolláros árat.
A bruttó fedezeti százalék kiválasztása
A bruttó fedezeti százalék kiválasztása ítélkezési felhívás; egyetlen helyzet sem megfelelő minden helyzetben. Ehelyett többféleképpen értékelnie kell üzleti igényeit, ügyfeleit és versenyt:
- A vállalkozásnak elegendő bruttó nyereséget kell generálnia az általános költségek fedezésére. Becsülje meg, hogy mennyi összeget kell elosztani minden egyes eladott egységre a várt egységnyi eladási mennyiség alapján, hogy meghatározza a szükséges minimális bruttó árrést.
- A piacon élő emberek jellemzői befolyásolják vásárlási lehetőségeiket. Ismerje meg ügyfeleit, és határozza meg, mit akar.
- A versenytársak által az Önhöz hasonló árukra és szolgáltatásokra vonatkozó árak korlátozzák, hogy mennyit tud felszámolni.
Informális árképzés: A címke eladása
Ha a vállalkozás a használt áruk értékesítését jelenti címkék értékesítése - az udvari értékesítésnek vagy a garázs értékesítésnek is nevezik - az eredeti ár egyharmadánál jó állapotban lévő árképzési elemeket fontolóra venni. Állítson alacsonyabb árat az elhasználódott vagy rossz állapotú árukra. Válasszon egy kicsit magasabb árakat, mint amennyit igazán akar, hogy lehetővé tegye az ügyfelekkel való tárgyalást. Kutassa a gyűjtők és régiségek piaci értékét. Legyen szilárd az ilyen "high-end" áruk áraival. Mindig vegyen egy tárgyat egy antik kereskedőnek, vagy eladhatja az internetes piacon, ha nem kap semmilyen vevőt a címkén.
