A marketing tervek olyan írásos dokumentumok, amelyek segítenek Önnek a következő évre vonatkozó marketingtevékenységének kommunikációjában. A marketing terv céljainak és problémáinak része valószínűleg a terv legfontosabb része, mivel segít a belső alkalmazottaknak vagy a külső érdekelt feleknek a marketingcélok megértésében. A marketingterv elején a célok kommunikálása határozza meg a teljes dokumentum hangját. A marketingterv célkitűzéseit és kérdéseit "SMART" célként kell megfogalmazni, ami azt jelenti, hogy konkrétnak, mérhetőnek, megvalósíthatónak, reálisnak és időszerűnek kell lenniük.
Konkrét marketingterv céljai
A SMART marketingterv célkitűzéseinek és kérdéseinek írása elsődleges szempont, hogy biztosítsa, hogy azok konkrét, részletes és eredményorientáltak legyenek. Írja be a marketing célokat, hogy pontosan tudják, mit kell elérni, és ki felelős minden tevékenységért. Például egy objektív nyilatkozat, mint például a "Növelje a hatékonyságot", túlságosan általános. Ehelyett jelöljön meg egy konkrét célt és azt, hogy ez a cél hogyan érhető el, például: „A projektmenedzsment-csapat hatékonyságának növelése 12 százalékkal a számlázható órák számának növelésével”. A konkrét célok és célkitűzések segíthetnek a marketingtervben felvázolt problémák egyértelmű meghatározásában és kezelésében.
Mérhető marketingcélok
Alapján Vállalkozói magazin mérhető marketingcél eléréséhez kezdje el az értékesítési számok, a piaci növekedés, a piaci méret és a termék teljesítményének áttekintését. A marketingcélok mindegyikéhez írja le, mit kíván elérni a számszerűsíthető számokkal együtt, hogy konkrét célt szolgáljon. Például, ha azt szeretnénk, hogy "Belép az egészségügyi piac szegmensébe", nem mérhető cél. Ehelyett említsen meg egy konkrét mérhető célt, mint például: „Menj 0% -ról 5% -ra a Royal Oak-i egészségügyi piaci részesedésből két év alatt.”
Célok elérése
A marketingtervben a SMART-célkitűzéseknek is elérhetőnek kell lenniük. Ha olyan célkitűzéseket állít be, amelyeket úgy gondolja, hogy nem érheti el az elkövetkező évben, akkor pazarolhat erőforrásokat és elveszítheti a motivációt. A célok írása közben győződjön meg róla, hogy a tervében elérhető várakozásokat állít be. A marketingcélokban meghatározott sajátosságok elérése mellett elérhetők lehetnek az Ön céljaiban említett mérések is.
A célok realisztikusak
A marketing terv céljainak is reálisnak kell lenniük. Míg a SMART-célok ez a aspektusa hasonló a „megvalósítható” -hoz, a különbség annak biztosítása, hogy rendelkezzen a szükséges forrásokkal a cél eléréséhez. Az erőforrások példái közé tartoznak a munkavállalók, a költségvetés, a technológia és az idő. A legfontosabb az, hogy szorosan áttekintjük az összes célkitűzést és problémát, és győződjön meg róla, hogy rendelkeznek a rendelkezésre álló erőforrásokkal, így a célok valóban megvalósíthatók.
Időszerű célok beállítása
Végezetül a marketing terv céljainak az időalapúnak kell lenniük. Azon időpontok beállítása, amikor az egyes célokat szeretné elérni, konkrét jelzést ad az ellen. Annak megállapítása, hogy a vállalat „15 százalékkal növeli az értékesítést októberig”, nem hagy kétséget a cél teljesítésének idejéről. Miután megadta az időkeretet, részletes tervet készíthet arról, hogy hogyan érheti el a célt, vagy a marketingterv többi részében megoldja a problémát.
