Az olyan szolgáltatások ára, mint az adó előkészítése, tudomány és művészet. Kim Gordon marketingszakértő szerint, az Entrepreneur Magazine-ban írva: „minden vállalkozás tulajdonosának meg kell érkeznie a saját árstruktúrájához … az árak három dologtól függnek: az Ön tényleges költségei és az ésszerű haszonkulcs, a piaci árképzés és milyen módon adhat hozzá értéket a szolgáltatásnyújtáshoz. " Ez kiváló csontváza az adóelőkészítési munkák árának meghatározásának folyamatának.
Utasítás
Számolja ki az összes állandó költséget és a határköltségeket. A fix költségek azok, amelyeket Önnek kell viselnie, függetlenül attól, hogy van-e ügyfele. A határköltségek azok, amelyek közvetlenül a megrendelők számával nőnek. Határozza meg, hogy az egyes további ügyfélköltségek mennyi.
Vizsgálja meg a földrajzi területen a versenytársak által felszámított díjakat, valamint a díjakat, amelyeket az online adóelőkészítési lehetőségek a célfogyasztók rendelkezésére bocsátanak. Ez egyaránt megadja Önnek azt a gondolatot, hogy mit tud a piac elviselni, valamint az esetleges ár versenyképességét.
Határozza meg, hogy melyik ügyfélszegmenset szeretné vonzani az árazáshoz. Példa: Az áron versenyezhet úgy, hogy úgy dönt, hogy a legalacsonyabb árat kereső kedvezményes vadász ügyfeleket kíván megcélozni, vagy választhat, hogy egy átlagos árat és agresszív díjat számít fel a személyes szolgáltatást kereső ügyfelek számára, vagy választhat, hogy díjat és prémium árat számít fel -csatolt szolgáltatások.
Állítsa be az árképzési díjat, amely az adóelőkészítő szolgáltatást nyereségessé teszi, és az Ön által választott ügyfélszegmensre irányítja. Különböző díjakat kell fizetnie a különböző típusú visszatérések összetettsége alapján, hogy a díjak megfeleljenek a különböző adóbevallások összetettségének.
tippek
-
2010 januárjában az IRS bejelentette, hogy megköveteli, hogy az adóbevallók, akik pénzt fizessenek, megfeleljenek bizonyos kritériumoknak, amelyek magukban foglalják az előadó adóazonosító számának regisztrálását, bizonyos kompetenciák tesztelését és a továbbképzési követelmények teljesítését. Az új követelmények terhét tükröznie kell az árképzésben.
Gondoljunk alacsony költségű vagy ingyenes, hozzáadott értéket biztosító szolgáltatásokra, amelyekkel ügyfeleinknek biztosítani tudják a prémiumdíjat. Példa: Ha Ön képes az ügyfelek képviseletére az IRS előtt, akkor garantálhatja, hogy az IRS ellenőrzés esetén két órás szabad képviselet áll rendelkezésre.
Kedvezményeket ajánl fel, ha felismeri, hogy a díjak nincsenek összhangban a vevői elvárásokkal. Példa: Januárban korai madárkedvezményeket kínálhat, áprilisban késedelmes kedvezménnyel, kedvezmények az ügyfelek számára, akik másokat utalnak, és kedvezményeket adnak az ügyfelek számára, amelyeket más személyek is utalnak.
Figyelem
Alacsony díjak meghatározása egy értékárképzési stratégián keresztül az ügyfelek észlelhetik, hogy alacsonyabb minőségű szolgáltatást kaptak. A StartUp Nation szerint a Stanford University Business School-ban végzett tanulmány azt mutatta, hogy „az agy azon részének észlelése, hogy a minőséget kiváltó tevékenységet az öröm regisztrálja. Ezzel szemben, ha egy terméket vagy szolgáltatást alacsony értékűnek tartanak (még akkor is, ha a valóság nagy értékű), az agy úgy fog reagálni, mintha alacsony érték lenne."
