A fehér könyv egy rövid, általában legfeljebb 10–12 oldalnyi jelentés, amely leírja az új termék tulajdonságait, a probléma megoldását vagy egy új technológiai folyamatot. Tartalommarketing eszközként a cél az olvasó bevonása és motiválása, hogy cselekedjen, anélkül, hogy szembetűnő értékesítési pályát kellene tennie. Azáltal, hogy hasznos információkat ad nekik, a vásárlók motiválódnak ügyfeleikké. A fehér könyv elkészítésekor a kihívás az, hogy közzéteszi és forgalmazza azt, hogy elérje a célközönséget.
Kiadói mutatók
Amíg elkészíti a fehér papír végső tervezetét, vigye el az időt, hogy gondosan szerkessze és kiigazítsa. Még jobb, van egy profi másolószerkesztő, aki ismeri a fehér papír formátumot. Az olvasók valószínűleg képzettek és jól tájékozottak a területükön. Ha a munkádnak hibás és helytelen írása van, elveszíti a hitelességét, amit remélni fog. Közzéteszi papírját pdf-dokumentumként. Ez megkönnyíti az olvasó számára, hogy kinyomtassa, így a megosztás valószínűleg nagyobb. A pdf-dokumentum is védelmet nyújt az anyag lopása ellen.
A fehér könyv forgalmazása
Ahogy egy könyvkiadó is csinálna, meg kell kezdenie a marketingét a fehér könyv kiadása előtt. Elkészítenie kell a „céloldalát”, a webhelyet vagy blogot, ahol kiadja a fehér papírt, így bejelentheti az összes névjegyét. A Weboldal magazin egy tanulmánya szerint a legtöbb ember csak egyszer látogat egy blogra. Biztos lehetsz benne, hogy az egyik látogatás - ha ez minden van - a kiadás napján történik. Ha blogol, a hirdetése tartalmazza a fehér könyv hirdetését, beleértve a közzététel dátumát és a céloldal címét.
Blogok cseréje
Ha ismeri azokat, akik hasonló érdeklődéssel rendelkeznek, kérje meg őket, hogy megteheti-e vendégnaplóját a blogjában. Az emberek figyelmének rövidsége rövid, így küldje el vendégnaplóit a közzététel napjáig és napjáig. Ha tudsz egy szakértőt a területen, kérdezd meg a vendégedet a blogodról. Ez vezethet néhány követőjéhez a blogjához, ahol látni fogják a hamarosan közzétett fehér könyvének hírét. A szakértői vendég által küldött hozzászólás szintén növeli a hitelességét. Kérje meg a szakértőt, hogy vizsgálja meg a munkájának fejlett példányát. Ezután hozzáadhatja megjegyzéseit a fehér könyv bejelentésével.
Marketing a közösségi médiával
A közösségi média természetes eszközei a fehér könyv népszerűsítésére, és a közöttük lévő kapcsolatok biztosításával növelheti hatékonyságukat. A LinkedIn-en frissítéseket oszthat meg a kapcsolatokkal és a csoporttagokkal. A fehér könyv nyomtatásához a LinkedIn Pulse funkcióját is használhatja. (Keresse meg a ceruza ikonját a kezdőlap állapotfrissítő mezőjében.) Készítsen videót fontos beszélgetési pontokkal, és tegye közzé a YouTube-on, majd helyezze be a YouTube videót a LinkedIn és a Facebook oldalára. Tegye közzé a Facebook és a Twitter üzeneteit, de ne reklámozza közvetlenül a terméket. Használja ki a Google Analytics szolgáltatást az internetes marketing megfigyeléséhez és javításához.
