Az eladási költségvetés az értékesítési volumen és a bevétel egy bizonyos időszakra (általában egy hónapra vagy egy negyedre) vonatkozó előrejelző pénzügyi terv. Alapösszetevői az értékesíthető egységek várható száma, az egységenkénti eladási ár és a teljes értékesítés. Az értékesítési költségvetés más üzleti költségvetések alapjául szolgál, valamint a szükséges folyamatjavítások és az áremelések meghatározásához.
A termelési költségvetés alapja
A becsült értékesítési mennyiség segíti a vállalati terv közvetlen elosztását és anyagokat. A menedzserek megtervezhetik a munkavállalók rendszeres munkaidejét, a túlórát és a szabadságot. A beszerzési menedzserek megtervezhetik a megfelelő mennyiségű nyersanyagot, ami elegendő ahhoz, hogy elkerüljék a termelési késedelmeket, de nem annyira, hogy a vállalat elvesztett vagy lejárt anyaggal marad.
Az általános és adminisztratív költségvetés alapja
Az általános költségek és az adminisztratív költségek általában változó összetevőket tartalmaznak, mint például a légitársaságok üzemanyaga, vagy az irodai cégek villamos energiája. Ezek a kiadások számos tényezőtől és befolyástól függnek, de a megbízható értékesítési költségvetés irányt ad arra, hogy egy szervezet milyen mértékben tudja irányítani ezeket a változó költségeket, és mennyit tud elosztani ezekre a kiadásokra.
A tényleges eredmények referenciaértéke
A tényleges értékesítési költségvetés a tényleges értékesítési volumen és az adott időszak árbevételének összehasonlítására szolgál. Az eredmény tájékoztatja a szervezetet, amely becslést nem kapott, és segít abban, hogy javítsa a pontosságát a jövőbeli értékesítési költségvetések írásakor.
Az egységár-emelés és az üzleti kampányok alapja
Az eladási költségvetés betekintést nyújthat az áremelkedések kezelésére és a marketing kampányok és promóciók végrehajtására. A termék iránti kereslet növekedése lehetőséget adhat az áremelésre, miután a vezetés felülvizsgálta és elemezte az értékesítési költségvetést.
