Számos kereskedelmi gondnoksági szerződés egy ajánlattételi eljárással kezdődik. Még a lakossági ügyfelek is hajlamosak arra, hogy döntésüket legalább részben az Ön által felszámított árra alapozzák. Ezzel az ajánlatának számítása fontos tényező a vállalat sikerében. Az ajánlatnak elég alacsonynak kell lennie ahhoz, hogy vonzó ajánlat legyen a versengő ajánlatokkal szemben, de elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy nyereséges legyen az üzlet számára. Annak meghatározása, hogy mennyi legyen az ajánlat, egy művészet, de egy pár standard megfontolás mellett.
Szerezd meg a projektre vonatkozó részleteket. Határozza meg a szükséges gondnok-szolgáltatások típusát, milyen gyakran szükséges és milyen nagyságú lesz a tisztítandó terület. Ha egyáltalán lehetséges, látogasson el a helyszínre, hogy megtekinthesse az Ön által ajánlott webhelyet, valamint kérdéseket tegyen fel, amelyek az ajánlat benyújtása előtt feltárhatják a váratlan követelményeket.
Tervezze meg a gondnok feladatait, és hozzon létre egy listát az összes szükséges elemről. Adja meg az összes olyan feladatot, amelyre szükség lesz a munka elvégzéséhez, mint például a szemetes zsákok, tisztítószerek, gumikesztyűk, fertőtlenítőszerek, seprűk és mopok. Minden, ami a munka befejezéséhez szükséges, fel kell tüntetni, hogy a költségeket el lehessen számolni.
Becsülje meg a projekt befejezéséhez szükséges emberórák számát. Kezdjük azzal, hogy meghatározzuk, hány emberre lesz szüksége a létesítmény tisztításához, majd becsülje meg, hogy hány órát vesz igénybe a feladataik elvégzése. A két szám egymással való szaporítása megadja a becsült munkaórák számát.
Számolja ki a projekt teljes költségét. Adja hozzá a takarítószemélyzetnek fizetendő bérekhez szükséges mennyiséget. Ez megadja a projekt teljesítésének becsült költségeit. Általában ajánlott 10% -ot hozzáadni ehhez a számhoz annak érdekében, hogy figyelembe vegye a váratlan költségeket.
Határozza meg a minimális nyereség küszöbértékét. Fontolja meg, hogy mennyit kell felemelnie az árat, hogy nyereséges legyen. Sokan 20% -os áremelkedést tartanak ideálisnak, de ügyelni kell arra, hogy a végső ár versenyképes legyen a versenytárs ügynökségek által benyújtott egyéb ajánlatokkal szemben.
tippek
-
Kövesse nyomon az ajánlatát telefonhívással, hogy megkérdezze, hogy a potenciális ügyfélnek van-e további kérdése, amelyre válaszolhat. Minél több lehetőséget kell találnod az ajánlattevő felülvizsgálatával, annál többet fog kinézni a memóriájukban.
