Bárki, aki Netflix-fiókkal rendelkezik, látta a Nasty Gal online ruházati üzletének sikerét. A streaming szolgáltatás eredeti "Girlboss" sorozatában felvázolta Sophia Amoruso felemelkedését, egy vintage ruházati eladó fordította a memoárírót, aki a fején egy online áruház elindításának ötletét váltotta fel. A vezérigazgató kis eBay áruházként kezdte üzleti tevékenységét, és 200 millió dollár értékű birodalmává alakította. 2017-ben, a szerencsétlen csőd alatt, a Nasty Gal még mindig eladta a brit online kiskereskedelmi óriás Boohoo.com-ot 20 millió dollárért. Szóval, hogy van ilyen sikere? Egy online áruház elindításával kezdődik.
Gyere fel az online áruház ötletekkel
Nasty Gal értékét 200 millió dollárra becsülték a hírnevük csúcsán, de a márka híres rajongói tudják, hogy az évek során a Nasty Gal számos versenytárssal szembesült, akik a már drága, gyors divatáruk árait alákínálták és többet kínáltak vagy kevesebb ugyanaz a dolog. Ez hozzájárult a csődjéhez, ezért, ha online áruházat indít, az ötletének teljesen szilárdnak kell lennie.
„Biztosítsa, hogy az üzlet megkezdése előtt egy egységes ötlet és elképzelés legyen” - mondta Nicole Florio, a Long Island-i művész, aki értékes termékeket értékesít az Etsy Shop Nifty Recyclables-ben. - Tudtam, hogy mindig az ültetvényekbe és a díszítésbe akartam felemelni az elemeket, így három vagy négy termékkel kezdtem. Gondoskodtam róla, hogy ne menjen át a fedélzeten, ha vásárolok kellékeket és készítem a késztermékeket csak abban az esetben, ha a dolgok nem működnek. Nem akartam eljutni magam előtt, és sok pénzből jöttem ki. Ebben az értelemben praktikusnak kell lenned.
Rendszerint jó ötlet, hogy kiszélesítse a versenyt. A legjobb online áruház-ötletek azok, amelyek versenyképes áron kínálnak valami különlegeset. Tesztelje a vizeket, mielőtt merülne be.
Szerezd meg a készletedet
Számos online áruház-ötlet létezik, de meg kell vásárolnia a készletet, függetlenül attól, hogy értékesít-e alkotásokat, elektronikát vagy bőrkabátot. Ön úgy dönthet, hogy olyan nagykereskedőkre vagy kisméretű tervezőkre jut, akik az online kiskereskedőknek nagykereskedelmi áron vásárolhatnak árukat.
A kis eszközök indítása valószínűleg nem kell befektetőt találnia. A korai szakaszban a legjobb, ha nem rendelkezünk túl bonyolult termékcsaláddal. Samantha Freeman, aki a PinPoint-i Brooklyn-alapú zománcbotot üzemelteti, azt mondta, hogy csak 400 dollárt vett igénybe, hogy elindítsa a márka első négy tervét. Növelték a termékcsaládjukat, hiszen értékesítésük emelkedett.
Mary Mongelluzzo, a legmagasabb szintű eBay-eladó, a Mary's Basement Bargains üzletével, azt mondta, hogy „nagyon alacsony szintet” kezdett az eBay-en található óvatosan használt elemek felsorolásával. Egy évvel később megnyitott egy valódi eBay-áruházat, ahol elkezdte eladni az óvatosan használt tárgyakat magának és barátainak. Elkezdte az árut alacsony áron megvásárolni, és nyereségre értékesítette őket.
A legjobb esetben a többletraktárral való megragadás megakadályozhatja az üzletet és akadályozhatja a növekedést. A legrosszabb esetben csődbe kerülhet. Ehelyett kezdjünk kicsiben. Jobb, ha elfogy, és keresletet hoz létre, mint amennyit túl sokat hagyott.
Válassza ki a platformot
Ha egy online áruház elindítását tervezi, akkor ki kell választania a platformját. A Shopify vezető szerepet tölt be az online értékesítés világában, és segít a felhasználó számára, hogy könnyen testreszabható webhelyeket hozzon létre egy elegáns értékesítési rendszerrel. A szolgáltatás GYIK az internetes áruház bejáratain keresztül jár. Ez nagyszerű lehetőség a megalapozott vállalkozásoknak vagy nagyobb márkáknak. Sok online áruház tulajdonosa olyan szolgáltatásokat választ, mint az eBay, Etsy vagy Storenvy, amikor éppen most indulnak el. Ezek a szociális piacok már beépített felhasználói bázissal rendelkeznek.
„Néhány értékesítést készítettem a közösségi médiából, de az Etsy egy olyan platform, ahol az emberek kifejezetten kreatív ajándékok, díszek, ruházati cikkek stb. Számára készülnek, így sok energiámat összpontosítom rá” - mondta Florio. „Biztos vagyok benne, hogy a felsorolt elemei világos és professzionális fotókat, valamint nagyon részletes leírásokat tartalmaznak.”
Akár Shopify üzletet indít, akár az Etsy-t választja, nincs helyes válasz. Ez kizárólag az Ön üzleti modelljétől függ.
Készüljön fel a szállításra
A hajózás üzleti tevékenységet végezhet vagy megszakíthat. A lassú szállítási idő vagy a helytelen megrendelések az ügyfeleket teljesen elhagyják. A Mongelluzzo ajánlott egy kis léptékű vásárlást, így előzetesen mérlegelheti az elemeket, és tudja, mit kell fizetni a szállításért.
„Az a dolog, ami eszembe jut a legmagasabb szintű eladási státusz elérésében, az, hogy egy nap vagy ugyanazon a napon szállítok elemeket,” mondta. - Nagyon fontos, hogy megszervezzük, ami azt jelenti, hogy tudod, hol vannak a tételek amikor eladják, nem nézel körülöttük.
Vásárolja meg az üzletét
A megfelelő marketingterv a boltot a potenciális vásárlók előtt helyezi el. Számos kisvállalkozás úgy dönt, hogy fizetett Instagram vagy Facebook hirdetések útján indít el szociális médiát. Mások úgy döntenek, hogy befolyásolják a marketinget, a helyi megközelítést, ahol a márka együtt fog működni azokkal, akik nagyobb társadalmi következményekkel rendelkeznek a szociális médiában, és ösztönzik őket, hogy reklámozzák termékeiket. Néha ez azt jelenti, hogy egy affiliate programot kínálunk (ahol a befolyásolók minden értékesítésből kapnak egy készpénz százalékát), és máskor ez azt jelenti, hogy ingyenes termékeket adunk ki azzal a reményben, hogy pozitív felülvizsgálatot fognak nyújtani. Nem minden marketingnek kell pénzt költenie.
„A márkanév és a nevünk reklámozási platformja szigorúan Instagram volt” - mondta Freeman, akinek üzleti tevékenysége több mint 13.000 követője volt a szociális hálózaton. „Az állásokat és a hasadaggáltakat belevágtuk belőlük, és a következő következményeink organikusan nőttek ki onnan.”
Freeman azt is elmondta, hogy az új szociális média algoritmusok egyre nehezebbé tették a reklámot, de az egyetlen dolog, amit számíthatsz, szájról szájra. „A szociális média ezekben a napokban egy kicsit trükkös volt új algoritmusok, és a fizetős játék típus miatt. A piacok nehezebben jutnak be, mert most ki kell fizetnie az expozíció megszerzéséhez, és bár néha fizetünk, hogy hirdessünk, úgy találtuk, hogy a legjobb megközelítés az, hogy csak elmondjuk mindenkinek és mindenkinek, aki meghallja, mit csinálunk. Az összes új ügyfelünk áttelepítéssel érkezett.
Készüljön fel az adaptálásra
Legyen az eBay vagy Shopify üzlet, a szilárd online áruház kulcsa az, hogy alkalmazkodjon a trendek változásához. Freeman számára a sebességváltók mozgatása a piacon egy olyan nagy márkákkal, mint a Bloomberg, a Nike és a Netflix.
„A piacon történt kezdetünk óta a hype egy kicsit meghalt az eredeti műalkotásoknál. A piac egy kicsit túltelített lett másokkal, akik ezt teszik, és úgy gondolom, hogy a csapok visszatértek az eredetileg szándékukra, ami a márka elismerése számára készült ”- mondja. „Márkánk adaptálta az egyéni csapokat mindenkinek és mindenkinek, egy ötletet adva egy pin-nak. Segítünk minden szempontból az ötletektől a grafikaig a fizikai termékig.
Ne feledje, hogy a legjobb online áruház-ötlete lehet, de nem mindig lesz trend. Ha az eladási lepény, ne tegye le a törülközőt. Ehelyett változtassa meg a végeredményt.
