Az üzleti marketing célja az, hogy pozitív módon csatlakozzon és kommunikáljon az ügyfélkörrel, ami arra ösztönzi őket, hogy megvásárolják termékeit vagy szolgáltatásait. A vállalkozások az interneten, a televízióban, a rádióban és a magazin és újságnyomtatási kampányokban hirdetik ügyfeleiket. Néha promóciókat használnak az ügyfelek vonzására, ha elnyernek egy díjat vagy egy terméket. Egy erős kreatív stratégiai vállalkozás, amely gyakran alkalmazza a célközönséghez való kapcsolódást, egy olyan marketingkampány kialakításával kezdődik, amely egy olyan téma köré épül, amely a fogyasztó igényeire, vágyaira vagy vágyára szólít fel.
Megfizethetővé tétele
A fogyasztók az iparágak minden típusán, és különösen a nehéz gazdasági időkben érdekelnek az árak. Nem meglepő, hogy a termék megfizethetőségének értékesítése jó eséllyel rendelkezik arra, hogy a célpiac pozitív vonzerejét vonzza. De a megfizethetőségi téma nem működik minden körülmények között. Ha versenyeznek a luxuscikkek piacán, akkor a termék megfizethető áron történő reklámozása ténylegesen elidegenítheti azokat a fogyasztókat, akik a magas árat jelző státuszokat vásárolják.
Kizárólagos kampány
Az exkluzivitás témája a fogyasztók különleges klubhoz való vágyakozását kéri. Az exkluzivitás olyan emberekre hívja fel a figyelmet, akik hasonló - és feltételezetten jobb - ízek hasonló gondolkodású embereivel szeretnének társulni. A kizárólagossággal foglalkozó cégek nem számítanak arra, hogy az oroszlánrészletet a piacon, legalábbis nem rövid távon. Egy exkluzív témájú marketingkampány igazi sikere megmutatkozik, amikor a fogyasztók száma eléri a kritikus tömeget a nagyon fontos személy tömegén túl. Az önálló, exkluzív közönségnek nyújtott marketingnek hátrányai vannak. A másoknak jobban viselkedő márkák olyan tömegek haragjával szembesülhetnek, amelyek az árukat vagy szolgáltatásokat összekapcsolják a szörnyűséggel.
Felhívás a cselekvésre
Láttad a sürgősségi témát: Meg kell vásárolni ezt most, mert nem fog tartani. Ebben az időben érzékeny környezetben sok marketing történik. A Hálaadás napja - a Fekete Péntek - naponta inspirál egy éves marketing és vásárlási őrületet. Más ünnepek, mint például a Valentin-nap és az anyák napja, sürgősen felhívják a fogyasztókat a cselekvésre. Gyakran előfordul, hogy a sürgősség témája a megfizethetőség témájához kapcsolódik a különleges értékesítés reklámozásával. A hozzáértő marketingszakemberek megtanulhatnak sokféle eseményt használni, sőt létrehozni őket, hogy inspirálják a fogyasztókat a termékek megvásárlására, vagy legalábbis a márka ismertségének megteremtésére.
Az implicit fenyegetés
A szorongás témája a fogyasztók bizonytalanságán és a sérülékenység érzésén alapul. A szorongásorientált marketingkampány története általában a fenyegetés azonosításával kezdődik, és megoldást nyújt a termék vagy szolgáltatás formájában. Gyakran az ilyen típusú marketingkampányok finom üzeneteket használnak a fogyasztók vágyakozására, hogy biztonságban érezzék magukat, tisztaak és szexiek legyenek, vagy hogy valami nagyobb részévé váljanak. Az ilyen típusú kampányok sok iparágban, különösen a higiéniai és kozmetikai iparágakban élnek. A szorongásos témájú marketingkampány fő kockázata elidegeníti azokat a fogyasztókat, akik érezhetik magukat a nem megfelelő üzenetekkel.
