A piackutatás elengedhetetlen minden vállalkozás növekedéséhez. A dollár hatékonyságának növelése a tudás, hogy ki fogja forgalmazni a terméket és hogyan fogja forgalmazni a terméket. A marketing szakemberek gyakran használják a SMART rövidítést, amely a specifitást, a mérést, a megvalósíthatóságot, a reális és az időkeretet jelöli.
sajátosság
Annak érdekében, hogy az Ön marketingtevékenységeire összpontosítson, marketingkutatásának a lehető legpontosabbnak kell lennie. A SMART marketingkutatás konkrét, világos és tömör célok meghatározását foglalja magában, hogy a befektetők és az összes érintett üzleti szakember képes legyen elérni ezt a célt. Például kiemelheti a növekvő eladási mennyiséget 25 százalékkal egy adott piaci szegmens, például az idősek célzásával. Kutatásod ezután arra irányulhat, hogy felfedezzük, hogy a termékek közül melyiket vonzzák a leginkább az idősebb fogyasztókhoz.
Mérés
A marketingkutatás eredményeinek mérése szintén fontos a sikerhez. Ha 25 százalékkal növeli értékesítésének növelését, akkor tudnia kell, hogy az eladási számadat miért van, és pontosan mennyi lesz az értékesítésben, hogy egynegyedével növelje azt. Például, ha az eladások mennyisége az előző évben 1 millió dollár volt, akkor tudja, hogy az új célcél 1,25 millió dollár a következő évre. A cél cél, mint mérhető szám ismerete lehetővé teszi az eredmények nyomon követését.
megvalósíthatósági
Amikor a piackutatásodon bemutatod, tudnod kell, hogy az Ön által létrehozott célok elérhetők-e. Megvalósíthatósági tanulmányokat kell készíteni annak megállapítása érdekében, hogy a reális célokat állította-e be, amit ténylegesen elérhet. Például sokkal nehezebbé teheti az értékesítési mennyiség négyszeresítését; ehelyett inkább reálisabb növekedéssel, például 25 százalékkal ragaszkodhat.
valószerű
A célok elérése nemcsak megvalósítható, hanem reális. Az, hogy reálisak-e, a rendelkezésre álló erőforrások határozzák meg. A rendelkezésre álló erőforrások vizsgálata alapján reális értékelés végezhető el. Az értékesítés növelése egy meghatározott százalékkal valóságosabbá válik, ha tudja, hogy rendelkezésére áll a szükséges források.
Időkeret
A célok és célok időkerete is alapvető fontosságú a célok valóságának meghatározásában, és hogy azok elérhetőek-e az Ön rendelkezésére álló források alapján. Ha maga az időkeret nem reális, előfordulhat, hogy módosítani kell a célokat. Például a 10 hónapos időszakban az éves értékesítés növelése reálisabb, mint az 5 hónapra szóló szerződéskötés.
