Amikor egy jól ismert képpel rendelkező vállalkozás egy új márkájú terméket indít el, azt állítja, hogy márkanév-kiterjesztést hajt végre. A stratégia olyan egyszerű lehet, mint egy sikeres termék formájának megváltoztatása, például egy népszerű gyerekjáték online vétele, vagy olyan összetett, mint egy teljesen új termékcsalád hozzáadása a vállalat kínálatához. A márkabővítés marketingstratégiaként csökkentheti az új termékbevezetés kockázatát, a fő márka relevanciájának és vonzerejének kihasználásával.
tippek
-
A márkahosszabbítás az új termékkategóriák, a spin-off-ok, a szervezet magmárkája alatt történő értékesítése.
Brand Extension magyarázata
A márka kiterjesztése a legegyszerűbb formában a márka nevének használata az új termékek nyilvánosságra hozatalához. Az új termékek jellemzően a márka már meglévő termékkategóriáihoz kapcsolódnak, de nem kell. Az ötlet az, hogy a fogyasztók nagyobb valószínűséggel fogadják el az új termékeket, ha már létezik márkanév. A szervezet számára a promóció költsége jelentősen csökken, mivel a márkahosszabbítás reklámozása megerősíti a fő márkát és fordítva.
Márkahosszabbítás
Ahhoz, hogy a márka meghosszabbítása sikeres legyen, jól megalapozott kapcsolatra van szükség az alapmárka és a spin-off között. Fennáll annak a veszélye, hogy a márka elveszi a hitelességét, ha a márkanév túl nagy lesz. Példa erre a Dr. Pepper, amely nem volt olyan sikeres, mint a szóda termékekben. A fogyasztók számára nem volt szinkronitás a két termékcsalád között. A szélsőséges formában a márka túllépése márkahígításhoz vezethet, aminek következtében a szülő márka gyengül a túlzott felhasználásával.
Márkabővítési példák
A márkahosszabbítás egyik jól ismert példája a Nike, amelynek alapterméke a sportcipő. A Nike márkanév azonban olyan termékekhez kapcsolódik, mint a futball-labdák, a golfruházat és a napszemüveg, amelyek természetesen illeszkednek a márka alapvető sportcéljaihez. Egy másik példa a Starbucks. Ez a cég fagylaltot értékesít a népszerű Frappuccino ízei alapján a szupermarketekben és más kiskereskedelmi üzletekben. Mind a Nike, mind a Starbucks sikeres, mert minden esetben a magmárka értékeit és törekvéseit a kiterjesztési termék tartalmazza.
Márkabővítési stratégiák
A fő feladat annak biztosítása, hogy a kiterjesztési termék a fogyasztók szemében "illeszkedjen" a fő márkához. A koherencia szintjének eléréséhez egy vállalkozásnak több lehetősége van:
- Az alaptermék vonalkiterjesztését kínálja, mint például egy rendelésre készült pizza étterem, amely fagyasztott pizzákat kínál egy élelmiszerboltban.
- Kombinálva egy terméket egy kiegészítő termékkel, mint például egy konyhai eszközgyártóval együttműködő kávézó lánc, hogy hozzon létre márkás kávédarálót.
- Egy társtermék létrehozása a magvonalhoz, például egy mogyoróvaj cég, amely zselét kínál.
- A tervezői márka vagy státusz kihasználása új piaci szegmensbe való belépéshez például egy férfi ruházati márka népszerűvé válik, majd a női ruházatot márkajelzéssel kezeli.
Mint mindig, a vállalkozásnak kutatásokat kell végeznie, mielőtt kiválasztaná, melyik potenciális stratégia a legmagasabb szintű az alapmárkához, és valószínűleg sikeres lesz.
