Lehet, hogy nehéz helyzetben van a vállalkozásával, amely nem hagy más választást, mint valaki másnak. Lehet, hogy mozogsz, a családi vészhelyzet közepén vagy, nincs tőke, vagy egyszerűen csak egy új iparágba akarsz költözni. Ha gyorsan el kell adnia egy üzletet, kreatívnak, rendkívül rugalmasnak kell lennie a kifejezésekkel kapcsolatban, és hajlandó néhány kreatív stratégiát végrehajtani. Önnek is reálisnak kell lennie az idővonalával kapcsolatban --- nem valószínű, hogy egy héten belül eladja az üzletet. Valójában a becslések szerint sok vállalkozás (kb. 38 százalék) 7–9 hónapon belül kerül értékesítésre, míg a vállalkozások kevesebb, mint 10 százaléka kerül eladásra egy-három hónapon belül.
Béreljen egy üzleti értékbecslőt, hogy pontos becslést adjon arról, hogy mire érdemes üzleti tevékenységet végezni (az elmúlt években meg kell mutatnia az üzleti jövedelemre vonatkozó pénzügyi kimutatásokat). Ezután csökkentse az árát. Ha gyorsan szeretné eladni üzleti tevékenységét, hajlandónak kell lennie arra, hogy tárgyaljon az eladási áráról. Döntse el, hogy milyen áron érezheti magát kényelmesen az eladók véleményének alapján, és ezután 10–15 százalékkal csökkentse ezt az összeget. Ha egy potenciális vevő még mindig nem harap a piac első három hónapja után, akkor még tovább kell csökkentenie az árat, ha azt szeretné, hogy mozogjon.
Az első lépés, hogy gyorsan eladja vállalkozását, a hirdetések helyes helyeken való elhelyezése. Milyen üzletet árul? A válasz alapján rendszeres hirdetéseket helyezzen el az üzleti típusához kapcsolódó kereskedelmi magazinokban. Helyezzen hirdetéseket prospektusokba és programokba helyi üzleti hálózatépítési eseményeken. Ezek általában nagyon kedvező árúak. Ha a költségvetés és a vállalkozás elég nagy, béreljen egy brókert, aki az Ön nevében vásárolókat keres, és az értékesítés százalékában részesül.
Ösztönzők ajánlása. Ha gyorsan szeretné eladni az üzletet, akkor a lehető leg édesebbnek kell lennie. Adjon hozzá perkset a vásárló számára, amely megkönnyíti a vállalkozás működését. Ha például egy kis élelmiszerboltot értékesít, felajánlja, hogy fizessen a következő élelmiszer-szállításért. Ingyenes üzleti kapcsolattartók és állandó ügyfelek (nevek és címek) felajánlása ingyenes.
Próbáljon ki egy "bérleti díjat a saját" típusú megállapodásra a potenciális vevőkkel, ha a vállalkozása nagy kockázatot jelent. Kérjen havi bérleti díjat az üzletért, miközben lehetővé teszi a vásárló számára, hogy az üzleti tevékenységből származó összes jövedelmet idővel átvegye, majd a bérleti időszak lejárta után adja meg a vevőt a vásárlásra. Így a vevő megvásárolhatja a vállalkozás potenciálját, mielőtt valamilyen pénzforgalmat kapna a vállalkozás számára. Hasonló típusú elrendezés esetén százalékos kifizetést kérhet a vevőtől, amikor az üzlet során történik értékesítés; olyan, mint egy affiliate megállapodás.
Eladja az üzletet darabokban. Ha nem tudja gyorsan eladni a vállalkozást, szétválaszthatja azokat a részleteket (leltár, felszerelés, számlák és egyéb eszközök), amelyeket különböző vásárlóknak adnak el.
tippek
-
Készítse elő az értékesítési szerződést egy szerkeszthető fájlban a gyors hivatkozás érdekében, és ügyvédje nézzen meg mindent, még mielőtt megvásárolna. Az eladási szerződés néhány különböző változatát különböző feltételekkel mentse el, hogy előre láthassa, hogy a megállapodás milyen módon alakítható ki. Ily módon, ha már van vásárlója, nem lesz késleltetés, és megkapja őket a papírmunka megnézéséhez és aláírásához.
