Nem lenne jó, ha egy kristálygömbre nézne, és látná a vállalkozás jövőjét? Bár nincs garancia, az iparági elemzés hatékony eszköz lehet a vállalkozás növekedési potenciáljának megismerésére. Az iparági elemzéssel többet tudhat meg a versenytársairól, az iparágon belüli kínálatról és keresletről, és lehetőségeket találhat a növekedésre. Akár üzleti tervet készít egy vadonatúj vállalkozásnak, akár a megalapozott vállalkozás következő lépésének megvitatására, egy gazdasági ágazat elemzése létfontosságú betekintést nyújt ahhoz, hogy a marketingtevékenységeire és az üzleti növekedés és fejlesztés tervére is alkalmazható.
Mi az iparági elemzés?
Az iparági elemzés lehetővé teszi, hogy felmérje az Ön számára kiválasztott teljes iparágat. Az iparági elemzés önálló jelentés lehet, vagy üzleti terv része lehet. Az iparági elemzés jellemzően az adott iparágban lévő domináns vállalatokat, az ipar kínálatát és keresletét vizsgálja, függetlenül attól, hogy az iparág növekszik, az iparágon belüli potenciális lehetőségek és más társadalmi, politikai és gazdasági tényezők.
Az iparági elemzés célja, hogy összehasonlítsa üzleti vagy üzleti ötletét az egész iparággal. Nézd meg, hol találja meg az üzleted az iparágat, és kreatív módon találja meg magát. Például, ha egy pékséget szeretne indítani, megnézheti, hogy más pékségek hogyan működnek az Ön térségében, milyen árakat töltenek ki, és milyen specialitásaik vannak. Szeretné megnézni a nagykereskedelmi költségeket, valamint az ilyen kellékek beszerzésének költségeit, különösen akkor, ha egyedi termékeket vagy ökológiai, mezőgazdasági alapú termékeket használ. A jogi tényezőket is figyelembe szeretné venni, mint például a helyi alkalmazottakra vonatkozó minimálbér és az Ön területére vonatkozó élelmiszer-szolgáltatási vállalkozásokra vonatkozó jogszabályok.
Miután közelebbről megvizsgálta az iparágát, lehetőségeket találhat a növekedésre. A pékség példájánál, ha a legtöbb pékség a környékén közel áll a nap elején, érdemes lehet nyitva maradni az esti órákban, hogy kihasználhassa a piacon fennálló szakadékot.
Az ipari elemzések közös módszerei
Nincs egyetlen módja az iparági elemzés befejezésének. Van néhány általánosan használt keretrendszer, amelyek mindegyike különböző betekintést nyújt az iparágba. Ezek részletesebb elemzés céljából önmagukban vagy kombinációban használhatók.
A SWOT egy rövidítés az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések számára. A SWOT modell különösen alkalmas az iparágon belüli verseny elemzésére. Ön megvizsgálná az iparágban lévő domináns vállalatok erősségeit, gyengeségeit, milyen lehetőségeket tudnak kihasználni, ami versenyelőnyt biztosíthat számukra, és milyen fenyegetésekkel járhat, mint például a nehéz gazdasági feltételek.
Az iparági elemzés másik gyakori módszere a Porter öt csapata, amelyeket Michael Porter „Versenyképes stratégia: az iparágak és a versenytársak elemzésének módszerei” című könyvében vezetett be. Az öt erő a versenytársak jellege, a helyettesítők rendelkezésre állása, a vásárlók ereje, a beszállítók ereje és az iparágban való elindulás nehézsége vagy könnyűsége.
Az ipar elemzésének fontossága
Az alapos iparági elemzés segítségével betekintést nyerhet a versenytársak közé. Használhatja ezeket a betekintéseket, hogy segítse Önt abban, hogy egy üzleti tervet dolgozzon ki az üzleti tevékenység előmozdítására. A versenytársak és gyengeségeik értékelése során lehetősége nyílik arra, hogy ezeket a gyengeségeket kihasználhassák. Ha például észrevette, hogy a versenytársak személytelen ügyfélszolgálati élményt nyújtanak, a marketinganyagokban megemlítheti, hogy a vállalkozás személyre szabott szolgáltatást nyújt.
Az iparági elemzés az üzleti tervezéshez is betekintést nyújt. Miután azonosította az iparágat fenyegető veszélyeket, végrehajthat egy tervet a fenyegetések enyhítésére. Például, ha az Ön cége technikai támogatást nyújt más cégtulajdonosok számára, akkor kihasználhatja a kiberbiztonsági fenyegetést, a robusztus, szorosan nyomon követett biztonsági szolgáltatásokat kínálva, amelyek a legújabb technológiát használják.
Az iparági elemzés az üzleti terv kritikus eleme. Az üzleti terv alapos iparági elemzésének bemutatása megmutatja a befektetőknek, hogy megérti üzleti lehetőségeit és buktatóit. Ez azt mutatja, hogy gondosan mérlegelte, mi teszi egyedülállóvá és vonzóvá a vállalkozást.
Bár az iparági elemzés elvégzése időigényes, megéri az erőfeszítést. Megtalálhatja a siker lehetőségeit, és proaktívan védheti vállalkozását az Ön iparágának lehetséges veszélyeivel szemben. Ez egy eszköz, amely tükrözi az üzleti tevékenységét és jövőjét az iparágban.
