Az új termék árazásának tűnhetne a legegyszerűbb döntés, amit az Ön vállalkozásának meg kell tennie, de az igazság az, hogy az Ön árképzési stratégiája nagymértékben befolyásolhatja a vonzódó ügyfelek típusát és a termék minőségének megítélését. Az árválogatás lehetővé teszi, hogy maximalizálja a korai befogadók nyereségét, mielőtt az ár fokozatosan csökkentené, hogy több ártudatos fogyasztót vonzzon.
tippek
-
Az árváltozás következtében egy vállalkozás magas árat számít fel egy bevezető szakaszban, mielőtt fokozatosan csökkenti az árat a kereslet növekedésével.
Mit jelent az árvágás?
Az árváltozás az a stratégia, hogy az új termék ára magas legyen a minőség és a kizárólagosság megítélése érdekében. Az elképzelés az, hogy megragadja a korai alkalmazókat, akik szívesen fizetnek többet a csúcstechnológiájú termékekért, és ki tud evangelizálni a termékeiről. A trendek terjesztésével a márka egyre vonzóbbá válik a piac többi részén. Ezután fokozatosan csökkenti az árat, hogy növelje az értékesítést az ár-tudatosabb fogyasztók felé, a keresleti görbét követve. Ezt úgy nevezzük, hogy "köpködés", mert minden árrészleten megtakarítja az ügyfeleket.
Ár-takarítás előnyei és hátrányai
A termékek körüli presztízs megteremtése mellett az árválogatás jó módja annak, hogy visszaszerezze a vállalkozás által a termékfejlesztésre fordított költségeket. A kutatási és fejlesztési költségek drága lehetnek az új innovációk számára, és az árváltozás lehetőséget ad arra, hogy az első néhány értékesítés során is megtörjön. A lefelé mutató oldalakon esetleg az ügyfélszellemét kockáztathatja, amikor elkezdi eldobni az árakat. Azok a fogyasztók, akik a korábban magasabb árat fizették, drámai árcsökkenés miatt rosszul sírhatnak, és negatív visszajelzést adhatnak a márkáról.
Árfestési példák
A gyorsan változó fogyasztói technológiai piac néhány jó példát mutat az árverésre. Amikor például az Apple bemutatta az iPhone 5-öt, 649 dollárért értékesített 16 GB-os verziót. Két évvel később a vállalat 549 dollárra csökkentette az árat, és az új iPhone 6 átvette a 649 dolláros árpontot. Amit most látunk az Apple-ről, a hagyományos árlefutási stratégia enyhe csavarja. A vállalat fenntartja a legmagasabb árpontot a legújabb iPhone számára, és fenntartja ezt az árpontot mindaddig, amíg egy jövőbeli iteráció következik.
Ár Skimming Versus Ár behatolás
A behatolási árak nagyjából az ellentétes árstratégiát jelentik az árválogatástól. Ahelyett, hogy új árat kínálna magas áron, hogy egy exkluzív vásárlói kört vonzzon, akkor alacsony áron indít egy terméket, azzal a céllal, hogy az ügyfelek legnagyobb kontingensét vonzza. Ha a termék ára elég alacsony, a fogyasztók a versenytársaktól távolodnak az új termékhez. Az ötlet az értékesítési volumen és a piaci részesedés növelése.
