A Szövetségi Betétbiztosító Társaság szerint az Egyesült Államok 2010-től több mint 7800 pénzintézettel rendelkezik. A pénzintézet típusától függően a számlák, a megtakarítási számlák és az ATM-kártyák ellenőrzése szabványos. Olyan sok versenyzel és sok hasonlósággal, hogy az egyik bank hogyan áll el egymástól? Továbbá, hogyan vonzza az egyik bank az ügyfeleket a régi bankokkal való hosszú távú kapcsolatok megszüntetésére, és új kapcsolatokat kezd új bankkal? Az ilyen éghajlaton való versengés szilárd marketing tervet igényel.
A szükséges elemek
-
Toll
-
Papír
Vizsgálja meg a bank küldetéseit. A bank küldetése megmondja, hogy ki akar lenni intézményként. Ezt az információt a marketingcélok kifejlesztésénél fogja használni.
Sorolja fel a marketing célokat. A marketingcéloknak összhangban kell állniuk a bank küldetéseivel. Például, ha bankja elkötelezte magát a gazdag ügyfelek kiszolgálásában, akkor a marketingcéljai közé tartozik a nevek elismerésének növelése a gazdag személyek körében.
Értékelje, mit tesz a bank. Nem tudja hatékonyan forgalmazni bankját anélkül, hogy tudná, mi a versenyelőnye.
Mérje fel a versenyt. Ha ugyanazon piaci részesedésért verseng egy másik bankgal vagy több bankkal szemben, akkor tudnia kell, hogy mi teszi őket különlegesnek. A marketing tervének foglalkoznia kell azzal, hogy hogyan fogják leküzdeni erősségeiket, és kihasználják a gyengeségeiket.
Azonosítsa a célpiacot. Azok megismerése, akiket el akarnak érni, segít abban, hogy eldöntsék, hogyan tervezik elérni őket.
Elemezze a célpiacot. Az elemzésnek meg kell adnia a célpiac adatait. Meg fogja találni a következő információkat: milyen jellemzőkkel rendelkeznek a célpiac szereplői? Mit értékelnek? Hol vannak?
A célpiac eléréséhez rendelkezésre álló médiumok kutatása. Például, ha a célpiac 18 és 25 év közötti korosztályi hallgatókból áll, akkor a médiumok közé tartozik a szociális média, a televízió és az internet. Az Ön médiumai nem tartalmaznának egy magazint az idősebb polgárok életéről.
Mutasson be egy világos stratégiát a rendelkezésre álló médiumok használatához a célok eléréséhez. A stratégiának a következő kérdésre kell válaszolnia: hogyan használhatom ezt a médiumot a marketing eredményeimhez, hogy hol vannak ma, ahol szeretnék, hogy a teljesítményidőszak végén legyenek?
Tervezze meg a terv módosítását. A terved eszközként szolgál, és nem vége. Ha a terved nem működik, gyorsan végezzen módosításokat és lépjen előre.
