Az üzleti terv útmutatóként vagy térképként szolgál a kurzushoz, amelyet a vállalatnak el kell érnie a sikerhez vezető úton. Referencia kézikönyvet nyújt nehéz időkre. Ha a vállalkozás egy olyan induló vállalkozás, amely megpróbál vonzani a befektetőket, vagy egy kisvállalkozás-adminisztrációs garanciát kölcsönöz, üzleti terv szükséges. A tanácsadóval vagy a Small Business Development Centerrel való együttműködés gyakran a leghatékonyabb módja a minőségi üzleti terv létrehozásának.
A szükséges elemek
-
Három év pénzügyi története a vállalat számára, ha létezik.
-
Tények az iparról és a piacról.
-
A vállalat marketingstratégiája.
-
Termékárképzési modell.
-
A versenyzők listája
-
SWOT analízis
-
Üzleti terv vázlat.
-
Táblázati sablonok pénzügyi előrejelzésekhez.
Gondolj, mielőtt írsz
A termékárképzési modell pontosítása. Keressen több forrásból a termék építéséhez szükséges nyersanyagokat, vagy eladni a készletet. Kutassa a munkaerőpiacot annak megállapítására, hogy mennyi lesz a segítségnyújtás költsége. Fontolja meg, hogy az átlagos vásárló milyen mértékben vásárol, és mennyi pénz kerül az átlagos eladásra. Határozza meg, hogy ki fogja megvásárolni a terméket és hogyan érheti el őket.
Tekintse át az iparág és a piaci adatokat annak érdekében, hogy átfogó képet nyújtson az ideális ügyfélről. Ezután extrapolálja az egyes piacokat a bruttó adatokból, és készítsen képet az ideális demográfiai adatokról, és marketing stratégiát alkalmazzon annak bemutatására, hogyan vonzza a vásárlót a boltba. Ha az interneten eladott szavakat is belefoglalja, győződjön meg róla, hogy a vállalat hogyan vonzza a szükséges forgalmat.
Elemezze a vállalat történeti pénzügyi adatait, és készítsen egy összefoglalót, amely leírja és bemutatja a bemutatott jövedelmek alakulását. Ha a tendencia negatív, fogalmazzon meg egy tervet, hogy megfordítsa azokat. Ha a tendencia pozitív, akkor magyarázza el, hogy miért folytatódik ez az irány. A cég történeti adatai hiányában az iparág történeti adatait használhatja ugyanazon feladat elvégzéséhez. Ha ez a tendencia leáll, magyarázza meg, miért jó ez a piac most.
Jelentős módon elemezze a versenytársak listáját. Hasonlítsa össze az árképzést, a termékeket és a szolgáltatásokat a javasolt vállalatnál. Ismertesse az előnyöket, amelyeket a vállalat a versenytársakkal szemben inkább tényszerű, mint szubjektív módon határoz meg. Ha a cég kiskereskedelmi helyszín, látogasson el a versenyre, és térképezze fel az üzletek közötti távolságokat. Demográfiai jelentési rendszer segítségével tanulmányozhatja a piacot a helyi irányítószámban, hogy lássa, hogy a megfelelő ügyfelek könnyen hozzáférhetők-e.
Erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek (SWOT) elemzés létrehozása. Helyesen készült, ez azt mutatja, hogy a vállalatnak sikerül-e esélye a sikerre. A túlzottan optimista elemzés nem más, mint veszélyezteti a vállalatba történő befektetést, és a kezességet, amelyet a tulajdonosok hajtottak végre. Ez az egyik legnehezebb terület, ahol objektív. Lépj vissza a tulajdonjog érzelméből és nézd meg a befektetés valóságát.
Tegyen ceruzát a papírra
Használja az SBA és a SCORE weboldalakon elérhető táblázatkezelő sablonokat, valamint számos kereskedelmi programot a vállalat pénzügyi modelljének létrehozásához. A bankok azt szeretnék látni, hogy az első évre vetített jövedelem- és veszteség-előrejelzés hónaponként legalább két évre csökken. A pénzforgalmi sablon kritikus, mivel megmutatja, hogy mennyi pénzre van szüksége a vállalat számára az üzleti cikluson keresztül.
Használja a sablonokkal elérhető tervvázlatot, hogy leállítsa a narratívet arról, hogy a vállalat hogyan lesz sikeres. Ismertesse a feltevéseket és az azokhoz használt adatokat. Ügyeljen arra, hogy az öt "cs" a hitel (tőke, fedezet, karakter, feltételek, hiteltörténet), mivel ezek a tényezők minden bank értékelni fog. A terv minden egyes C-jét eléggé megcímezni, hogy bemutassa a koncepció megértését. Különös figyelmet kell fordítani a biztosítékkibocsátásra, a bankok legalább két visszafizetési forrást szeretnének.
Írja az utolsó összefoglalót. Ez az egyetlen lehetőség, hogy egy bankot vagy befektetőt elolvassuk a tervben. Ennek magának a tervnek az összefoglalóját kell tartalmaznia, nem pedig az új termék vagy koncepció előnyeiről szóló marketing pályát vagy hosszú disszertációt. Adja meg a piaci méret, a várható jövedelem, a finanszírozási kérelem, a tulajdonjog, a menedzsment és a kilépés vagy a visszafizetés terveit. Ha a bank vagy befektető érdeklődését az első oldalon nem rögzítik, a terv a halom aljára kerül.
tippek
-
Értékes piackutatáshoz használja az SBA-n keresztül elérhető ingyenes szolgáltatásokat. Mindig ellenőrizze a helyesírás, a nyelvtan és a használat tervét. Szoftvercsomag használata esetén a elkerülhetetlenül létrehozott felesleges részeket megszünteti. A ZipSkinny.com egy ingyenes demográfiai jelentésszolgáltatás. A piaci adatok ingyenesek az Egyesült Államok népszámlálási irodájáról
Figyelem
Hosszabb nem jobb; Csak az ötlet közvetítéséhez szükséges hosszat használja. Vigyázzon, hogy az előrecsomagolt üzleti terveket értékesítő charlatánok kerüljenek forgalomba. Túl sok diagram és grafikon zavaró. Egy bank nem használ PowerPoint-ot írásbeli terv helyett.
