Bizonyos ponton a termék eléri a csúcsértéket, és növekedési üteme lassulni fog, amikor új, jobb és olcsóbb termékek lépnek be a piacra, és az ügyfelek elkezdenek váltani a hűségükre. Beavatkozás nélkül fennáll annak a kockázata, hogy az értékesítés a piaci telítettség miatt stagnál vagy csökken. Ez a sors azonban nem elkerülhetetlen. Az intelligens marketingstratégiák segíthetnek értékesítés létrehozásában a termék lejárati szakaszában, és fenntarthatják piaci részesedését.
Bontsa ki az ügyfélbázist
Az egyik széles körű marketingcél az, hogy új termékeket vagy márkaneveket használó új ügyfeleket rögzítsen, akár új piacok vagy földrajzi helyek megadásával, akár egy versenytárs ügyfeleinek csábításával. Például az UGG csizmák érettségi szintet értek el a niche szörfös piacon, mielőtt a hangsúlyt a piacra kiterjedően váltotta volna a fiatal nőkre.
A konkrét stratégiákat illetően a cél az, hogy a pénztársainkra összpontosítson - olyan termékekre, amelyek az idő próbáját bizonyították -, és több forrást fektetnek ezeknek az elemeknek a népszerűsítésére. Az új marketingüzenetek, új terjesztési csatornák és új reklámkampányok segíthetnek a késői befogadó elérésében, és ösztönözhetik a márkaváltást.
Növelje a használati arányt
A felhasználási arány növelése azt jelenti, hogy a jelenlegi ügyfélbázist gyakrabban használják a termék használatára, ezáltal növelve az értékesítést. A leggyakoribb taktika az, hogy felfedezzük a termék új felhasználásait, és meggyőzzük az ügyfeleket, hogy ugyanazt a terméket különböző módon használják - például a friss gyümölcslé nem csak a reggeli, és a szódabikarban a fogfehérítéshez és a háztartási tisztításhoz is használható. mint sütemények sütésére. Az agresszív értékesítési promóciók és az árengedmények nagyban hozzájárulnak a magasabb fogyasztás ösztönzéséhez.
Fektessenek be a kutatásba és fejlesztésbe
A vállalkozás további fejlesztésének egyik módja, hogy többet fektessenek be a kutatásba és fejlesztésbe (K + F). Ez magában foglalja az új termékek fejlesztését és a meglévő termékek, technológiák és műveletek folyamatos fejlesztését. Például elindíthat egy új termékcsaládot, frissítheti a meglévő technológiákat, hogy jobb termékeket hozzon létre, és csökkentse a hibákat, új funkciókat adjon hozzá az Ön által kínált dolgokhoz, prioritást adjon az innovációnak és így tovább.
Ezek a stratégiák versenyelőnyt biztosítanak, és növelhetik a hozzáférést. Ezenkívül segítenek megtalálni a termelékenység maximalizálásának és a határköltségek csökkentésének módjait. A sikeres cégek, mint a Samsung, a Microsoft, az Amazon és a Google milliárdokat költenek a K + F-re - és erőfeszítéseik megtérülnek.
Módosítsa a terméket
A termék módosítása a vállalatok próbált módja az érett termékek értékesítésének növelésére - hányszor láttad egy „új és javított” címkével ellátott terméket? A termék módosítása azt jelenti, hogy megváltoztatja azt, hogy megfeleljen a változó vásárlói igényeknek. Ezt a termék minőségének, jellemzőinek, tartósságának, megbízhatóságának, sokoldalúságának vagy biztonságának javításával vagy a termék nevének, csomagolásának és stílusának frissítésével teheti meg.
Az Apple Inc. az újrafelépítés mestere. A vállalat néhány évente új iPhone-t invertál egy frissített modell kiadásával. Az ügyfelek jellemzően a frissítést vadonatúj termékkínálatnak tekintik, és szívesen folytatják az üzletet az Apple-lel.
Ár a verseny megveréséhez
Az érettségi fázisban egy adott termék értékesítése lapos lesz, majd a telítettségi pont elérése után csökken. A vállalkozásokat jellemzően az új piaci belépők árképzésének fokozódásával szembesülnek, és az ügyfelek valószínűleg többé nem fizetnek ugyanarra a régi termékre. Az egyik lehetőség az árstratégia felülvizsgálata.
Például csökkentheti az árakat, hogy vonzzák a versenytársak ügyfeleit, vagy szélesebb körű ügyfélkörbe. Alternatívaként emelheti az árakat. A magasabb árak, a márka előnyeit és fölényét hangsúlyozó marketingkampány mellett a termék magas színvonalú áthelyezésére is képesek. A piackutatás elengedhetetlen ahhoz, hogy megértsük az árképzési stratégiát, amely hozzáadja az értékesített termék legnagyobb értékét.
