Egy nehéz gazdaságban vagy olyan piacon, amely hirtelen elzárkózik az új és feltörekvő versenytársakkal, a forgalmazóknak olyan túlélési stratégiákat kell végrehajtaniuk, amelyek célja, hogy segítsen nekik túlélni és virágozni. Számos dolog van, amellyel segíthet erőfeszítéseik újraindításában, a költségek és az árképzés felülvizsgálatában, a versenyképes pozicionálás és az új marketing feltárásában. A legfontosabb, hogy a kemény piac nem az az idő, amikor abbahagyja a kommunikációt a hatékony promóció révén.
Ellenőrizze a költségeket és az árakat
Az árképzés fontos eleme a marketingnek, különösen, ha a gazdaság szoros. Az árképzést az áruk és szolgáltatások előállításának költségei, valamint a fogyasztók hajlandósága egy bizonyos termék vagy szolgáltatás bizonyos árának megfizetésére is hatással lehet. Az árképzési döntések bonyolultak, de rendszeresen felül kell vizsgálni a nyereség és a kereslet egyensúlyát, valamint biztosítaniuk kell, hogy az árpontok megfeleljenek a kívánt márkaazonosságnak, és hatékonyan helyezkedjenek el a versenyképes termékek és szolgáltatások ellen.
Értékelje újra a pozicionálást
A versenyképes táj rendszeresen változik, és a túlélési módban a marketingszakembereknek biztosítaniuk kell, hogy versenytársaikhoz képest versenyképes - és hatékonyan - helyezkedjenek el. A „nekem” megközelítés helyett a forgalmazóknak a célpiacok által értelmes és értékelhető módon kell megkülönböztetni magukat a versenytől. Például egy pizzaüzlet választhat, hogy helyi vagy szerves összetevőket kínál. Az automatikus üvegjavító vállalkozás úgy dönthet, hogy a helyszíni szervizeléssel megkülönbözteti magát.
Fedezze fel az alternatív piacokat
A túlélési módban a marketingesek érdemes lehet felfedezni az új piacokra való kiterjesztés lehetőségét. Ezek az új piacok lehetnek új fogyasztói szegmensek vagy új földrajzi területek. Például egy helyi tisztítószer felülvizsgálhatja az ügyfél demográfiai adatait és megállapíthatja, hogy a legtöbb ügyfél 15 mérföldes sugarú körzetből származik. A bolt bővítheti ezt a piaci területet azáltal, hogy a szállítmányozási és szállítási szolgáltatásokat 50 mérföldes sugarú körben kínálja a vállalkozásoknak. Az a vállalat, amely termékeit elsősorban egy női piacra értékesítette, érdemes lehet felfedezni a férfi közönség vonzását.
Ne hagyja abba a promóciót
A nehéz idők során a reklámkiadások csökkentésével csábító lehet a költségek csökkentése. Ez azonban 22-es fogás lehet, mivel a csökkenő promóciós erőfeszítések valószínűleg csökkentik a tudatosságot. A promóció visszavonása vagy leállítása helyett a túlélési módban a marketingszakemberek figyelembe kell venniük a kreatív alternatívákat a termékek és szolgáltatások megismeréséhez. A szociális média számos olcsó lehetőséget kínál a potenciális fogyasztókkal való kapcsolathoz; más lehetőségek közé tartozik a co-op reklámozás vagy más, nem versenyképes vállalkozásokkal való közös márka.
