A powerports iparban többféle kis szabadidős gépjármű van az Egyesült Államokban. Egyes erőforrások, mint például a motoros szánok vagy a vízi járművek, bizonyos területeken vagy az év bizonyos időszakaiban közlekednek. Más helyszíneken, mint például a motorkerékpárok és a terepjárók (ATV-k), más erőforrások is megtalálhatók.
Ahhoz, hogy az ügyfelek maximális számához fordulhassanak, számos powerports kereskedő több járműtípuson is szállít. A powerports értékesítéssel együtt a kereskedők általában finanszírozási lehetőségeket és gépjármű-szolgáltatást kínálnak. Néhány kereskedő férfiak és nők lovas ruházatát is kínálja (ld. Referenciák 1).
A szükséges elemek
-
Információ a régió földrajzáról
-
Információ a régió rekreációs tevékenységeiről
-
A nemzeti hatáskörök a gyártók értékesítési adatait továbbítják
-
Állami hatáskörök értékesítési adatai (DMV vagy DNR)
-
Regionális jövedelmi demográfiai adatok
-
A versenytársak terméksorainak listája
-
Működési engedély
-
Tető vagy lombkorona a kültéri értékesítési tételhez
-
A powerports járművek jegyzéke
-
Termékinformáció és grafika járművekhez
-
Nagy nyitó ár és termékcsomagok
Vizsgálja meg regionális piacát. A piac meghatározásához nézd meg két tényezőt: a régió földrajzát; és a szabadidős tevékenységek típusai. Például, ha az Atlanti-óceán partjainál fekszik, a földrajz nem foglal magában hegyeket vagy havat, de magában foglalja a mérföldet a csatlakoztatott vízi utaktól és sok hektárnyi magántulajdonban lévő földterületet.
Ezekkel az információkkal feltételezhető, hogy a vízi járműveknek, és talán a terepjáróknak is van egy jó piaca. A benyomások igazolásához nézze meg a nemzeti vízi járművek gyártói (vagy egyéb erőforrás-járművek) által szolgáltatott regionális értékesítési adatokat. Ha a járműveket nyilvántartásba veszi az Állami Járművek Tanszékén (szárazföldi járművek), vagy az Állami Természeti Erőforrások Minisztériumában (személyi vízi járművek), ezek az ügynökségek ezeket a kollektív adatokat összefoglaló formában adhatják meg.
Végül, tájékozódjon a regionális piac jövedelmi demográfiai adatairól. A powerports járművek megvásárlása (motorkerékpárokkal lehetséges kivétel) a diszkrecionális dollárral történt vásárlást jelenti. Ha a regionális piacon a magasabb jövedelmű lakosok csak egy kis hányada van, akkor a motorizált „játékok” értékesítése felfelé irányuló csatát jelenthet. A regionális demográfiai adatokhoz forduljon a helyi Kereskedelmi Kamarához (lásd források).
Nézd meg a versenyt. A piac elemzése során kétféle versenytársat találhat: kereskedők, amelyek csak egy powerports-ra specializálódnak, de több márkát hordoznak a járműből; vagy olyan kereskedők, amelyek többféle erőforrás-járművet hordoznak. Vizsgálja meg a versenytársak termékcsaládjait, és azonosítsa azokat a lehetséges piaci réseket, amelyekre nem került sor (lásd a forrásokat).
Például a versenytársa könnyű és gyors motorkerékpárok széles választékát hordozza. Azonban, bár a környék népszerű a kerékpárosok körében, a versenytársa nem szállít túrázó motorkerékpárokat.
Kezelje üzleti logisztikáját. Az üzleti struktúra meghatározásához találkozhat egy hiteles könyvvizsgálóval, aki tapasztalattal rendelkezik a powerports, csónakázás vagy más „játékokat” forgalmazó vállalkozások munkájában. Ezután konzultáljon egy kereskedelmi biztosítóval, aki jól ismeri a powerports járművek által felvetett veszélyeket. Végül látogasson el a város vagy megyei hivatalnok irodájába üzleti engedély megadására.
Válassza ki a kereskedési helyét. Válasszon olyan helyet, amely könnyen megközelíthető több régióból, és könnyen látható a főútból. Győződjön meg róla, hogy a létesítmény legalább két belépési és kijárati útvonallal rendelkezik, és nagy forgalmú parkolóhelyet foglal el a forgalmas értékesítési napok számára. Ha a cég egy másik nyüzsgő üzletgel osztja meg a parkolóhelyet, gondoskodjon szükség esetén a túlfolyó parkolásról.
A legfontosabb, hogy a helyszínen elegendő szabadtéri hely álljon rendelkezésre a powerports járművek megjelenítéséhez. Bár lehet, hogy van egy pár csillogó jármű egy belső bemutatóteremben, a kívül megjelenített járművek segítenek vonzani a figyelmet (és az ügyfeleket) az Ön vállalkozására. Tervezzen egy tetőt vagy lombkorlátot a járművekre, hogy megvédje őket.
Bérelt tapasztalt profi személyzet. Ne feledje, hogy az értékesítésének egy része a powerports élmény, és ezt az érzést leginkább egy lelkes értékesítési munkatárs közvetíti. Ugyanúgy, mint a hajók értékesítésénél, az értékesített termék tulajdonosai, üzemeltetése és karbantartása nagyon jól illeszkedik az ügyfelekhez.
Ha az Ön létesítménye egy szervizzel rendelkezik, alkalmazottainak béreljen szolgáltatást tanúsítvánnyal az értékesített járművekhez. Küldje el szervizvezetőjét és más kulcsfontosságú személyzetét a gyártó által támogatott „szerviziskolába” a megfelelő képzés érdekében.
Rendelje meg a powerports járműveket. Ellenálljon a kísértésnek, hogy rendelje meg a powerports jármű minden stílusát és színét, mivel ez többletköltséget és potenciálisan felesleges leltárt jelent. Az egyes járművek három változata: a költségvetés, a középkategória és a magasabb végpont a kevesebb költséggel kapcsolatos vásárlók számára.
Például személyi vízi járművek megrendelésekor válasszon három modellt minden gyártó számára: standard egyszemélyes modell; standard kétfős modell; és deluxe kétágyas modell. Minden modell esetében állítson be egy pár különböző színválasztást és csomagolást. „Különleges megrendelés” opciót kínál az ügyfelek változatos ízlésének kielégítésére. Minden termékhez kapjon termékinformációt és grafikát.
Ütemezze meg a nagyszerű megnyitását. Ideje az aláírási eseménynek a powerports szezon kezdetére. Ha többféle járművet ad el, válassza ki a járművet és az évszakot, amely a „legnagyobb fröccsenést” kínálja. Lengyelítse meg a járműveit, amíg meg nem ragyognak, és gondoskodjon róla, hogy a vásárlók minden járművön járhassanak. Tegyük össze a nagyszerű nyitó árat és a termékeket, amelyek fantasztikus értékeket képviselnek, és a nap folyamán ajtók díjat és frissítőket kínálnak.
Nyissa meg a nagyfelbontást a powerports magazinok és a regionális újságok hirdetéseivel, valamint egy népszerű személyiséggel rendelkező rádiós távközléssel. Kérd meg a powersports személyiségeket extra fellebbezésért.
