A marginális juttatás az az érték, amelyet az ügyfél egy áru vagy szolgáltatás egy további egységének vásárlása és használata során érzékel. Fontos gazdasági fogalom, hogy a vállalatoknak fel kell ismerniük, hogy az ügyfelek nem mindig értékelik a későbbi egységeket, mint a megvásárolt kezdeti egységeket.
Marginal Benefit alapok
A vásárolt áru első egységének elméleti marginális előnye az eladási ár. Ha például egy ügyfél 10 dollárt fizet jóért, akkor azt mondhatnánk, hogy a marginális előny 10 dollár. A valóságban az ügyfél hajlandó fizetni 12 vagy 15 dollárt, ami azt jelenti, hogy a vállalatnak nincs több lehetősége több bevételre.
Sok áru az ügyfél érdeklődése a második vásárlástól csökkene és a későbbi vásárlások. Ha egy vásárló egy új téli kabátot vásárol 100 dollárért, valószínűleg nem lesz 100 dollár egy másik kabát megvásárlása. Az alapvető szükséglet teljesült. Ha az üzlet két kabátot kínál 175 dollárért, de az ügyfél számára a marginális előny 100 dollár egy kabátért és 50 dollár egy másodpercig, az üzlet valószínűleg nem fog működni.
Üzleti alkalmazások
A marginális juttatásnak számos fontos üzleti alkalmazása van, különösen a marketing és árképzési stratégiák vonatkozásában. A vállalati szereplőknek fel kell ismerniük, hogy az ügyfél összehasonlítja a későbbi vásárlás további vagy marginális költségeit a marginális előnyhöz.
Tegyük fel, hogy egy kávézó 2 dollárt fizet az első forró kutyaért és 1,50 dollárt egy másodpercig. Ha egy ügyfél 1,50 dolláros vagy annál nagyobb mértékű marginális juttatást tesz a második hot dogra, megvásárolhatja azt, ha a marginális költsége 1,50 dollár. Azonban, ha egy ügyfél általában egy forró kutya után kap teljes értéket, a másodlagos 1,50 dolláros határköltség valószínűleg meghaladja a marginális előnyöket. A vállalatok gyakran kutatást végeznek, hogy meghatározzák az ilyen ügyletek optimális árpontját.
A vállalkozás további díja a második tétel eladásának költsége az első eladáshoz képest. Sok vállalat befolyásolja az ügyfél megszerzésének költségét, amikor a kezdeti vásárlásokat árképezi. Ezek a költségek nem relevánsak egy későbbi vásárlásnál. Ezért a vállalatnak több lehetősége van az árak kiigazítására a marginális előnyöknek való megfelelés érdekében.
tippek
-
A marginális hasznosság csökkenésének gazdasági elve azt írja elő, hogy a legtöbb esetben a marginális előny minden további fogyasztási egységgel csökken.
