Az üzleti stratégia az az útiterv, amely segíti a vállalatot abban, hogy hol akar menni. Egy tipikus stratégia a következő három-öt évre terjed ki. Megmutatja, hogy hogyan lehet elérni a vállalat célját, függetlenül attól, hogy a kettős értékesítés célja, vagy egyszerűen csak az üzleti életben marad. Az üzleti stratégiai pozíció segít kiválasztani és formálni stratégiáit.
Lehetséges pozíciók
Amikor egy vállalkozás felkészül a jövőre, három stratégiai pozíció közül választhat. Az egyik a jövő alakítása, iparágvezetővé válás és az egész iparág irányának befolyásolása. A másik az, hogy alkalmazkodni, reagálni az iparági változásokra anélkül, hogy próbálnánk kényszeríteni vagy vezetni őket. A harmadik a „játékjog fenntartása”. Ez olyan óvatos cégek számára van, amelyek az üzleti életben akarnak maradni anélkül, hogy egy adott utat azonnal elköteleznének.
Elemzés és cselekvés
A sikeres vállalkozások nem választják ki a stratégiai pozíciójukat egy kalapból. Ehelyett a vállalat elemzi a piacot, majd elfogadja a legjobb pozíciót. Ha azt mondjuk, hogy az elemzés azt mutatja, hogy a piac kiszámíthatatlan, akkor a vállalat dönthet úgy, hogy alkalmazkodni fog: figyelmeztetheti a lehetőségeket, amelyek megfelelnek az erősségeinek, vagy készen állnak az iparágból való kilépésre, ha nem tud megbirkózni a változásokkal. Ha az elemzés azt jelzi, hogy a piac hamarosan stabilizálódik, a vállalat előnyben részesítheti a tartalék testtartást, befektethet a technológiába, amellyel a dolgok megnyugodhatnak.
Erős és gyenge
A vállalatnak meg kell vizsgálnia az erősségeit és gyengeségeit is, mielőtt elkötelezné magát a testtartásra. Egy olyan vállalat, amely nem rendelkezik pénzzel a kiterjedt kutatásra és fejlesztésre, vagy nem rendelkezik erős ügyfélkörrel, esetleg nem lesz képes vezető pozícióra. Ha a cégnek kiváló tudása van a területen, akkor képes lehet gyorsan alkalmazkodni és versenyezni még akkor is, ha a piac változik. A képesség és a testtartás közötti eltérések megzavarhatják a vállalat stratégiáját.
Siker vagy vereség
A testtartás és a stratégia elfogadása után a vállalatnak rendszeres elemzéseket kell készítenie, hogy megerősítse, hogy működik. A Microsoft például azt remélte, hogy egy saját elektronikus hálózatot alakít ki, amely versenyezne az interneten és felülmúlja azt. Ez nem történt meg. A vállalat nem adta fel a pozícióját - a jövő alakítását és a piacot uralva -, de megváltoztatta stratégiáját, hogy megtervezze a sikeres internetes struktúrán belüli nyertes eredményeket.
