Hogyan lehet létrehozni az értékesítési versenyeket. Ha értékesítési csapatának szüksége van egy kis bátorításra, akkor egy jól megtervezett értékesítési verseny segíthet. Hatékony, hatékony értékesítési versenyek megteremtése további tervezést igényelhet, de gyorsan javíthatja az alsó sorát.
Határozza meg az évente megrendezésre kerülő értékesítési versenyszámot. Ha nagy versenyeket tartogat, amelyek sok erőfeszítést igényelnek, a szám kisebb marad. Kis havi versenyek is lehetségesek. Ez a fajta folyamatos verseny lehetőséget ad az alkalmazottaknak, hogy minden hónapban várakozzanak.
Vázolja fel, miért van a verseny. Használhatja a versenyeket a csoport szellemének fejlesztésére, a jó előadók felismerésére, a munkavállalók önképének javítására, a teljesítmény normáinak meghatározására, a morál fokozására, a képzések színpadának biztosítására, vagy csak a szórakozásra.
Használja a versenytervezés céljait. Lehet, hogy új ügyfeleket szeretne kapni, megnövelni a megrendelés méretét, kitörni a leesésből, célzott piacokat célozhat meg, konkrét termékeket vezethet be, népszerűsítheti, javíthatja az értékesítési prezentációkat, ismételheti meg az üzletet, értékesíthet kiegészítő termékeket, vagy több terméket értékesíthet egy ügyfélre, és javíthatja az ügyfelek kapcsolatait. Versenyenként legfeljebb két vagy három célt kell használnia.
Határozza meg, hogy a versenynek van-e értéke. Az értékesítési versenynek növelnie kell az értékesítést, és nagyobb nyereséget kell generálnia. Az értékesítőnek további bevételeket, előnyöket vagy képzést kell kapnia. A vállalatnak a csapatmunka vagy a termék promóció révén javulnia kell a vállalat nyereségének javításával.
Tudja meg, mit akar a csapat. A készpénz, a fizetett kirándulások, az ajándékok, az ajándék kártyák vagy a különleges kiváltságok minden lehetőség. A legmagasabb ajándék lehet a szabadság eltöltése a fizetéssel.
Vázolja fel a szabályokat, tisztességes és egyszerű. Tartsa meg az időtartamot 4 hétnél rövidebb ideig. A verseny erősítése és a személyzet rendszeres frissítése. Ne változtassa meg a szabályokat közepén.
Végigvigye. Ne kezdjen versenyre, és ne dobja el. Jelenítse meg az eredményeket, és jutalmazza az összes díjat. A verseny elhagyása, miután elkezdődött, vagy nem teljesítette a díjakat, megrongálhatja az erkölcsöt. Tartsa szórakoztatónak. Használjon őrült promóciókat és ostoba ötleteket, amelyek élénkítik az irodát.
