A közvetlen értékesítési csapatok útközben vannak. Ritkán van ideje, vagy a hajlam, hogy hosszú értékesítési találkozókon üljenek. Előre kell állniuk a pénzért. Ugyanakkor az eladók értékelik a tanácsokat, amelyek közvetlenül támogatják az erőfeszítéseket. Az e-mailen keresztül küldött rendszeres hírlevél motivációt, termék tippeket és híreket kínálhat, amikor meghívja, könnyen olvasható és tájékoztató jellegű.
Legyen releváns
Az eladók gyorsan mozognak, elkerülve az olyan üzeneteket és üzeneteket, amelyek haszontalanok és informatívak. Ahhoz, hogy az értékesítési csapat leálljon és elolvassa hírlevelét, tegye azt relevánsnak. Ismerje meg a közönségét, és ki hívja őket, hogy a piackutatásból származó betekintést nyújtson. Adjon tanácsokat és híreket az általuk értékesített termékekről. Adjon információt a közelgő promóciókról és értékesítésekről, hogy a csapat jól felkészülhessen, amikor megüt.
Tartsd rövidre
Mialatt a papírmunka és az e-mailek ellenőrzése során elfoglaltak, a sikeres értékesítők nem akarnak időt szánni az új termékről vagy a közelmúltbeli piackutatásáról szóló hosszú e-mailben. Adja meg az információkat könnyen olvasható pontokban. Hosszú, kihúzott narratívák helyett rövid, bámulatos klipekben küldje el üzenetét. Támaszkodjon a másikat, amelyeket az értékesítők hasznosnak találnak, és lehetőséget adnak nekik, hogy eldönthessék, mit akarnak.
Ösztönzők biztosítása
Értékesítők szeretik a kihívásokat. A hírlevélben közzéteszi a trivia vagy a versenyeket, hogy az értékesítők csak a hírlevél megnyitásával és szkennelésével tudnak megismerkedni. Közzéteszi a nyerteseket a hírlevélen. Hadd ismerjék meg az eladóknak a hírlevélen keresztül a közelmúltban lezárt, a legutóbbi értékesítők listáját és a nagykereskedelmi ajánlatokat. Ha ösztönzőjük van az üzenet olvasására, akkor valószínűbb, hogy szokássá válnak.
Stay Regular
A Marketing Sherpa szerint jobb, ha túl kevés hírlevelet kapnak, mint túl sok. Havi hírlevél létrehozása hatékonyabb lehet, mint a heti frissítések. Az olvasóknak valami várakozással szolgálnak. Másrészt, ha az iparágban gyors változások következnek be, a heti frissítések hasznosabbak lehetnek. Ismerje meg közönségét és iparágát, hogy eldöntse, mennyi túl sok, és mi a legjobban szolgálja értékesítési érdekeit.
