Sikeres öltöny-értékesítőnek számít, nem csak egy bizonyos számú ruhát minden hónapban. Sikeres öltöny eladó ismeri az egyes darabok mögött rejlő fontosságot és mélyebb jelentést, és az ügyfelekkel való kapcsolatokat ápolja, amelyek tükrözik a szakképzettséget.
Először helyezze el az Ügyfelet
Egy jó értékesítő lenyűgözni fogja ügyfeleit azáltal, hogy becsületes és nagyobb jelentőséget tulajdonít az ügyfél megjelenésének, mint a potenciális értékesítésének. Ha egy ruha nem illik jobbra, vagy ha egy stílus nem tűnik jól az ügyfelének, mondja el neki. De hogy ez a kinyilatkoztatás szó szerint van, a legfontosabb. Ne mondd, hogy az ügyfél túl nagy az öltönyre, vagy valahogy letette. Mondd el neki, hogy az öltöny nem hízeleg rá, és nem fogsz eladni neki egy öltönyt, ami kevésbé profi és lenyűgöző lesz az ügyfelek és kollégák számára.
Emlékezzen az ügyfelek beállításaira
A kulcsfontosságú eleme, amely egy öltöny-értékesítőt kiemel, a kapcsolatok ápolása. Egy tipikus öltöny eladó úgy kezelheti az ügyfeleket, mintha soha többé nem látná őket. De egy sikeres öltöny-kereskedő megismerkedhet az egyes ügyfelekkel, megértheti, hol működik az ügyfél, a költségvetése és a tipikus öltönyök. Ismerje meg az ügyfél szín- és stílusbeállításait, így javasolhatja a megfelelő ingeket és nyakkendőket, amelyeket az ügyfél szeret. Ha az ügyfél egyszerűen beléphet a boltba, és Ön automatikusan tudja, hogy milyen típusú ruhákat szeretne egy korábbi látogatás alapján, tartós benyomást kelt.
Saját marketing
Néhány eladó a ruházati kiskereskedőre támaszkodik olyan feladatok kezelésére, mint a marketing és a korábbi ügyfelekkel való kapcsolat. Ha azonban sikeres öltöny eladó lesz, vegye fel a dolgokat a saját kezébe, és úgy kezelje ügyfeleit, mintha saját mini-üzlete lenne. Folyamatos listát tartson az eladott emberekről, és személyesen lépjen velük kapcsolatba velük, hogy értesüljenek az új eladásokról és az új termékekről, amelyekről érdeklődhetnek.
Kifejezze a ruha fontosságát
Ha unalmasnak találja a ruhákat, és nagyon sokan hisznek abban, hogy mindannyian azonosak, akkor nem lesz sok sikere. De ha megérti a jó öltöny fontosságát és szimbolizmusát, és ezt kifejezi ügyfeleinek, valószínűleg jobb értékesítést fog kapni. Például egy 2010. decemberi Times Free Press cikkre készített interjúban a Melvin Odom Jr., a Belk értékesítője elmondta Holly Lebernek, hogy úgy ítéli meg, hogy megfelel a csatába vitt páncél modern változatának. Egy jó öltöny felkészíti Önt, hogy megfeleljen a nap kihívásainak, és szimbolizálja a jövőbeni sikereit.
Legyél egy öltöny kedves
Ha az ügyfélnek szüksége van egy bizonyos típusú öltönyre, azonnal tudnia kell, hogy hol vannak a ruhák, és melyik lesz a legjobban az ő igényei szerint. Ne dörzsölje, hogy gondolja át a bolt kiválasztásait - ismeri őket hidegnek. Értsd meg, hogyan működik az öltöny, és meg tudja magyarázni ezt az ügyfelednek, különösen, ha egy illeszkedést kér, ami valójában nem fog jól nézni rajta. Ha szakember vagy, és sikeresen kommunikál, ügyfelei bízhatnak az ajánlásokban.
