A piaci részesedés az, hogy a piac egy része egy vállalkozás, termék vagy márka a teljes piachoz viszonyítva. A piaci részesedést százalékban fejezzük ki, és úgy számítjuk ki, hogy az üzleti, termék vagy márka teljes eladását vagy mennyiségét az összes versenytársa összesített eladásával vagy mennyiségével osztjuk el. A marketingstratégiák, az előrejelzések és a termékfejlesztés kialakítása során számos mögöttes tényezőt kell megvizsgálni, hogy megértsük, hogyan befolyásolja a piaci részesedést.
A piaci részesedés mérése
Az elemzés csak annyira jó lehet, mint az elemzendő piac egyértelmű meghatározása és a rendelkezésre álló adatok minősége. A nagy piacok esetében a piackutatási adatokat beszerezhetik a marketingkutató cégektől. Egyéb adatforrások az ipar és a kereskedelmi szövetségek.
Marketing mix
A marketing mix a „The 4 P's” -ből áll: termék, ár, promóció és hely (elosztás). A „termék” magában foglalja a terméktervezés vizsgálatát és jellemzőinek rangsorolását fontossági sorrendben; a rangsorolásnak a termék tesztelésén vagy az ügyfél visszajelzésén kell alapulnia, valamint a termék versenyelőnyeinek azonosítása. Az „ár” megfontolások magukban foglalják az általános árstratégiát, amely magában foglalja a termék életciklusát és az árképzési módszert. A „promóció” a reklám, a közvetlen marketing és a fogyasztói promóciók (például kuponok) költségeit és hatékonyságát vizsgálja. A „Hely” kifejezés az elosztási tervre vagy azokra a csatornákra utal, amelyeken a termék a fogyasztó eléréséhez megy keresztül, beleértve az ügyfélszolgálati igények értékelését, a készletgazdálkodást és a nyomon követést.
Piaci koncentráció
A piaci részesedés elemzése során fontos tényező a piaci koncentráció. A piaci koncentráció arányos a piac teljes volumene és a vezető vállalatok, termékek vagy márkák tulajdonában lévő mennyiség között. Úgy tűnik, hogy a piac „rendkívül koncentrált”, amikor a három és öt legnagyobb vállalat a teljes piac nagy részét birtokolja. Ha a piacvezetők a piac egy kis részét birtokolják, és rengeteg versenytárs van, akkor a piac „töredezett”. A piaci koncentráció vizsgálata segít azonosítani a termék rést.
Piaci áttörés
A piaci behatolás olyan kifejezés, amely arra utal, hogy a potenciális ügyfelek százalékos aránya van a vállalat szolgáltatási területén, amely ésszerűen elvárható, hogy megvásárolja a vállalat termékét vagy szolgáltatását. Az ésszerű piaci feltételezéseken alapul, amelyek a piac átfogó ismeretét igénylik. A piaci behatolás fontos tényezői a potenciális termékigény, amely a nem kielégítő fogyasztói igény vagy a kihasználatlan piaci szegmens értékelésén alapul; az értékelés általában magában foglalja azt, hogy mennyi időt vesz igénybe a piacrész fejlesztése. A túlzottan optimista piaci behatárolás-felmérések irreális növekedési potenciált vetíthetnek előre.
