A marketingterv növeli a márka-tudatosságot, ha egy célpiacot elmondja a cégének, mit csinál, és miért van képes arra, hogy megtegye, amit csinál. Azáltal, hogy ezt az információt a potenciális ügyfeleknek továbbítja, a márka olyan értékesítési vezetőket hoz létre, amelyek egy értékesítési cikluson keresztül mozognak, amíg „értékesítésre késznek” nem válnak. Amikor a vezetők hajlandóak vásárolni egy terméket vagy szolgáltatást, egy vállalkozás bezárja az értékesítést. Az értékesítési ciklus hatékonysága a bevételek és az üzleti növekedés kialakításában a marketing tervet alkotó megfelelő marketingkeveréktől, a négy P-től függ.
A négy P
A marketing mix az ár, a termék, a promóció és az elhelyezés - a négy P - a marketingterv lényeges elemeit képezi. A marketing-mix a célpiac és a kiskereskedelmi üzletág specifikus. Ez azt jelenti, hogy hozzájárul az értékesítési kilátások átalakításához egy olyan vásárlóhoz, aki egy adott terméket vásárol, amely viszont támogatja a termék vagy szolgáltatás bizonyos áruházon keresztül értékesítő vállalat bevételi és növekedési céljait.
Állítsa be az árat
A marketinges első kihívása a költségeket fedező ár meghatározása, amely tükrözi a márka népszerűségét a versenytársaival szemben, és ez ésszerű, figyelembe véve az ügyfelek pénzügyi helyzetét. A marketing terv árának a jelölési árképzési módszerrel történő meghatározásához a vállalat összegzi az ingatlanok és berendezések költségeit, a kölcsönöket, a készleteket, a közüzemi szolgáltatásokat és a fizetéseket, valamint a termékhiány, a sérült termékek, a munkavállalói kedvezmények, az áruk költségeit. értékesített és a kívánt nyereséget. Miután összegezte az összes költséget, kiszámítja az egység eladási árát úgy, hogy az összes költséget elosztja az eladandó termékek számával, hogy egy egységköltséget kapjon, és hozzáadja a kívánt nyereség-egységet az egységköltséghez. Ha például az egységköltség 50 dollár, és a kívánt nyereség 10 dollár / egység, a termék ára 60 dollár.
Határozza meg a terméket
A vállalat által egy adott piacon értékesített termék azonosításához kérdezze meg: „Milyen fogyasztói problémát szeretnék megoldani?” És „Hogyan szeretném, ha a fogyasztó profitálna cégünk termékeiből?” mi a fogyasztó demográfiai változása a termék fellebbezésével? ”Miután szűkítette a vállalat által eladott termékkínálatát, kérdezze meg:„ Milyen jellemzőkkel kívánja, hogy az ügyfél ne kérje ezt a terméket? ” A termék termékválasztásának bővítése a már meglévő ügyfelek értékesítésének növelése, ami növelheti a vásárlások gyakoriságát is, mivel egyes termékek többféle célra is felhasználhatók. annál valószínűbb, hogy egy bolt új ügyfeleket vonz.
Válassza ki a termék promóciót
A marketing mix harmadik eleme a termék promóció. Figyelembe véve a vállalat által értékesített terméket, annak valószínűsíthető fellebbezését a célfogyasztóra és az árát, a vállalat meghatározza, hogyan reklámozza a terméket. Például egy vállalkozás internetes marketing kampányt indíthat webhelyekkel, e-mailekkel és mobil csatornákkal, vagy választhat hagyományos hirdetést a nyomtatott vagy televíziós és rádióadások segítségével. A megfelelő termék promóciók kiválasztása biztosítja, hogy a vállalat a lehető legjobban kihasználja idejét és pénzét.
Határozza meg a termék elhelyezését
A marketingkombináció végső P termékmegjelenítése, ami arra utal, hogy hol lesz egy termék értékesíthető. Például, ha egy vállalat létrehoz egy marketing tervet, úgy dönthet, hogy a terméket online vagy az online kereskedők webhelyén értékesíti. Alternatívaként az üzlet eladhatja a terméket online és a kereskedőknek áruházakkal. A termék célpiacát, az árát és a promócióját befolyásolja annak elhelyezése. Például egy erősen diszkontált termék nagyobb valószínűséggel fordulhat a takarékossági üzletek ügyfeleihez, mint a high-end kiskereskedő ügyfelei.
