Amikor az ártudatos fogyasztókat vonzza, ellenszenves, ha egy árat „túl alacsonynak” gondolunk. A versenytársak alatti árképzés, vagy akár egy időszak alatt a saját költségei alatt is segíthet, hogy új ügyfeleket nyerjen és piaci részesedést szerezhessen. Problémák merülnek fel, amikor a vállalati árak olyan alacsonyak, hogy a versenytársak kilépnek, tisztázva az utat, hogy a ragadozó cég hosszú távon emelje az árakat.
tippek
-
Az előrejelző árképzés az a kétes és potenciálisan illegális stratégia, mely szerint a termékek ára alacsony áron történik, hogy a versenytársak kiszoruljanak a piacról.
Predatory árképzés magyarázata
Az árstratégia „ragadozó”, amikor egy vállalat a saját költségei alá eső szintre csökkenti az árait, hogy a versenytársait kiszorítsa a piacról. Miután a ragadozó erőfölényes piaci pozíciót ért el, szabadon emelheti az árakat a kívánt szintre, megtérítheti a veszteségeit, és potenciálisan magasabbra tehet szert a jövőben. Az őshonos árképzés a trösztellenes törvények szerint illegális. Végső soron a ragadozó monopóliumhoz hasonló hatáskört biztosít, és megfosztja a fogyasztókat a hosszú távú árverseny előnyeitől.
Aláfutás az előrejelző árképzéssel szemben
Nincs semmi baj a termék árazásában egy nagyon olcsó időszakra. Számos vállalkozás esetében az alákínálás ésszerű stratégia az új ügyfelek vonzására és a piaci részesedés növelésére, még akkor is, ha ideiglenes veszteséget okoz. A szabályozók úgy vélik, hogy a legtöbb piacon valószínűtlen, hogy az egyik vállalat árulatlanul alacsony árat tudna árasztani elég hosszú ideig ahhoz, hogy jelentős számú versenytársat vezessen ki. Csak akkor kerülhet sor, ha az árstratégia egy szándékos terv része, hogy kárt okozjon a versenytársaknak abban, hogy a törvény megsértését okozhatja.
Predatory árképzési példák
Az egyik tankönyv esetében, amely a szabályozók előtt állt, a Sacramento monopólium kábel-TV-üzemeltetője drasztikusan csökkentette árait, amikor két kisebb rivális megpróbált belépni a kaliforniai piacra. Ennek eredményeképpen a versenytársak már nem tudták feliratkozni azon ügyfelek számára, akiket meg kellett szakítaniuk, és csak nyolc hónap elteltével kénytelenek voltak leállítani tevékenységüket; egy vállalat elvesztette a nem menthető 5 millió dolláros beruházást. A versenytársak kilépését követően a ragadozó azonnal visszavonta az általuk kínált kedvezményeket. A saját becslésével ez a ragadozó elkerülte a évi 16,5 millió dolláros veszteségeket az 1 millió dolláros ragadozó kiadásokkal szemben.
Problémák a szabályozók számára
A ragadozó árképzés korai jelei ténylegesen versenyképesek, így a gyakorlatot nehéz észrevenni. Például egy szupermarket eladhat néhány olyan árut, mint a kenyér, a kedvező áron, hogy vonzza az ügyfeleket, miközben rendszeres árképzést biztosít más termékeire, vagy egy vállalat az árháború alatt fokozatosan csökkentheti a termék árait. A szabályozók szemszögéből a vállalatnak többet kell tennie, mint csak az alacsony eladási árat eladni a versenytársak kiiktatására. Olyan helyzetbe kell kerülnie, ahol a versenytársak nem tudnak újból belépni a piacra, miután az árak a szokásos szintre emelkedtek, mielőtt a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság előrelépne a végrehajtással.
