A keresők egy szükséges funkciót töltenek be egy vállalkozás számára, mivel a vállalat informális marketing karaként működnek. Egyes keresők új ügyfeleket vezetnek be egy vállalatnak. Más keresők bemutatják a potenciális stratégiai partnereket vagy befektetőket.
A keresők általában egy kereső díjat számítanak fel, amely egyfajta jutalék az ügylet megkönnyítésére. Bizonyos típusú beruházások megkönnyítése engedélyt igényel, így a keresőnek tanácsadói díjat kell fizetnie a promóciós anyagok és a promóciós anyagok létrehozása helyett, nem pedig a kereső jutalék jutalékát.
A szükséges elemek
-
A Finder díja vagy tanácsadói szerződése
-
Megfelelő üzleti kapcsolatok
-
Tárgyalási készségek
Hozzon létre egyetértést az ügyféllel arról, hogyan fizet. Létfontosságú, hogy egy aláírt szerződést írjon le, amely részletezi ezeket a megállapodásokat, mivel az ügylet lezárása után fizet, így az ügyfelek gyakran vitatják szolgáltatásaink értékét, ha már nincs szükségük rájuk. Néha az iparági törvény előírja a kereső díjának felszámolására vonatkozó engedélyt, például a befektető bevezetésekor. Ezekben az esetekben tanácsadóként kell fizetni, mint keresőt.
Gyűjtsd össze a tényeket. Pontosan mit igényel az ügyfelek, üzleti projektek vagy befektetések? Ha azt várják, hogy fizetnek az erőfeszítéseiért, szakképzett szolgáltatást kell nyújtaniuk. Ez magában foglalja a potenciális ügyfelek, üzleti ajánlatok vagy befektetők előminősítését, mielőtt bemutatná őket az ügyfélnek.
Készítse elő marketing anyagát. Előfordulhat, hogy az ügyfelek számára bannerek vagy üzleti tervek állnak rendelkezésre a marketingben való felhasználásra, de gyakran létre kell hoznia a sajátját, amelyet kifejezetten az üzleti vagy befektetői kapcsolatok igényeihez igazít.
Mutassa meg az üzletet a kapcsolattartóknak. Tudja meg pontosan, mit szeretnek az üzletről, és mit szeretne látni. Minden olyan információ, amit az üzlet mindkét oldalának preferenciáiról gyűjthet, növeli a sikeres zárás esélyeit.
Lezárni az alkut. Gyakran az ügylet lezárása a legtöbb időt vesz igénybe, mivel mindegyik fél a legjobb feltételeket érinti. A díjat akkor kapja meg, ha fenntarthatja az irányítást, és az üzletet gyorsan és kölcsönösen kellemesnek tartja.
tippek
-
A Finder díja a tranzakció egy százalékának egy töredéke és 10 százalék közötti vagy annál magasabb. Létre kell hozni a díjszabást, mielőtt elkötelezné magát a projektre, és győződjön meg róla, hogy Ön és az ügyfele megállapodik a feladatairól.
Figyelem
Az Ön legnagyobb veszélye a keresők díjazása során az az ügyfél, aki megtagadja a fizetést, bár biztosan megérdemli. Sok kereső nem vezeti be az erőforrásait az ügyfeleiknek, amíg a tranzakció lezárása és a pénztárosok csere nem történik. Mindig jó ötlet, hogy kapcsolat legyen egy ügyvédrel, aki segít abban, hogy ügyfele megfizesse az ígéretet.
