Az Avon egy időigényes közvetlen értékesítési vállalat. Sok képviselőt követelnek, és sokszínű, minőségi termékcsaládjuk van. Ha Ön már képviselõ, vagy úgy gondolja, hogy az egyikre válik, akkor képesnek kell lennie arra, hogy célokat állítson fel magadra, reklámozza a termékeket, és magabiztos legyen. Ez a közvetlen értékesítési üzletág sikeres lehet, de rá kell fektetnie az erőfeszítéseket. Íme néhány ötlet arról, hogyan lehet az Avon üzleti tevékenységét kihasználni.
A meghatározott célok. Hozzon létre egy részletes tervet arról, hogy hány új ügyfelet szeretne megkeresni minden hónapban, mennyi jövedelmet generál minden hónapban, és hány ügyfélkövetést fog végrehajtani minden hónapban. Tartsa ezeket a célokat mindig előtted. Tekintse át őket naponta, és dolgozzon, hogy meghaladja őket. Például: 10 új ügyfelet szeretne hozni ebben a hónapban, 500 dollárt és 30 korábbi ügyfelet követni. Tekintse át ezt a célt minden nap, és kérdezze meg magától, mit tehet a cél eléréséhez. Ezután dolgozzon a cél felé, és minden hónapban növelje azt.
Hozd ki a neved. Hagyja, hogy az Ön üzleti szereplői ismerjék meg és beszéljenek velük a termékekről. Kérje az áttételeket, ha ismer valakit, aki élvezi az Avon termékeket. Legyen az új lehetőségek mindenhol, ahová megy. Hajtson ki szórólapokat és névjegykártyákat. Kérdezze meg az embereket, hogy tájékozódhat-e a konzultációk megkezdéséhez. Az üzletmenet folyamatos támogatása az egyetlen módja annak, hogy pénzt tudsz tenni. Például: Minden héten PTA találkozóra kerül. Míg ott egy új anyával beszélgetsz, és megemlíted, hogy eladod az Avon termékeket. Érdekesnek tűnik, így több információt nyújt. Adj neki egy névjegykártyát és katalógust. Másnap megrendeli magát, és elmondja, hogy átadta a katalógusát az irodája körül, és több megrendelést kap az Ön számára a következő napokban. Most új elsődleges kapcsolattartót és több másodlagos kapcsolatot készítettél. Rendszeresen meglátogathatja irodáját, hogy elhagyja a megrendeléseket és az új katalógusokat.
Légy kreatív. Töltsön el egy kis időt minden nap gondolkodva arra, hogy hogyan lehet kreatívan kitenni a termékeket. Hozzon létre különleges ajánlatokat, ösztönzőket, kosarakat, tematikus rendezvényeket … bármilyen egyedi ötletet, amely elválasztja Önt a versenyétől. Példa erre, hogy májusban hozzon létre egy kosár krémeket, hogy támogassák az anyák napi ajándékát. Készítsen egy szórólapot, amelyet e-mailben vagy postai úton küldhet a korábbi ügyfeleknek. Egy másik ötlet egy születésnapi promóció, ahol a korábbi ügyfeleknek évente kupont adnak a születésnapjukon, valamint egy személyre szabott jegyzetet a legújabb katalógusában.
Építsd az előnyeidet. Az Avon képviselőjének az egyik előnye, hogy Ön egy-egy kapcsolattal rendelkezik az ügyféllel. Amikor egy vásárló egy kiskereskedelmi üzletbe megy, hogy megvásároljon egy terméket, nem tudják először kipróbálni, kérdéseket feltenni, vagy megjegyzéseket tenni. Játsszon az a tény, hogy ott tartózkodik az ügyfélnél, és hogy érdekli őket. Az új ügyfelek nyomon követése a vásárlás után. Tervezzen egy különleges ebédet vagy eladást a legjobb vásárlóknak. Az ügyfélszolgálat kulcsfontosságú a közvetlen értékesítési üzletág sikeréhez. Példa: Van egy olyan ügyfél, aki ugyanazt a rúzsot vásárolja meg negyedévente. Ez a termék ebben a hónapban különleges. Hívja vagy elküldi e-mailben az ügyfélnek, hogy tudassa a különlegesről. Ez azt jelenti, hogy tudja, hogy törődik vele, és bízik bennetek, és továbbra is veled szeretne folytatni üzleti tevékenységét.
Hálózat másokkal. Ha ismeri az Avon képviselőit, vagy bármilyen más közvetlen értékesítési képviselőt, beszéljen velük üzleti tevékenységükről. Legyen nyitott és őszinte és hajlandó megosztani ötleteket és tippeket. Ha olyan embercsoportot építhet, akik mindannyian sikeresek lesznek, rendszeresen találkoznak. Beszélje meg a stratégiákat, célokat és terveket. Mindenki számára hasznos lesz!
