Az alacsony haszonkulcs azt jelenti, hogy a vállalkozás nem eredményesen konvertálja a bevételt nyereségre. Ez a forgatókönyv túlságosan alacsony árak, vagy az eladott áruk túlzottan magas költségei vagy a működési költségek miatt következhet be. Alacsony árrést állapít meg az Ön iparágának és a vállalat történeti kontextusának függvényében.
Alacsony margó tényezők
A vállalatok három különböző haszonkulcsot követnek: bruttó árrés, működési árrés és nettó árrés. A vállalat eredménykimutatásának minden szintjén megosztotta egy adott nyereségszintet a periódusban a bevétel meghatározásához, hogy meghatározza a különbözetet. A bruttó árrés például a bruttó nyereség osztva a bevételekkel.
A bruttó nyereség egyenlő a bevételekkel, mínusz COGS, vagy változó költségek. Az alacsony árrések kiindulópontja az alacsony árpont. Ha az Ön vállalkozása nem számít fel az áruért, hiányzik a további bevételi lehetőségek. 9,99 dollár töltése egy olyan árért, amely 6 dollárba kerül, korlátozott bruttó árrést mutat a 12.99 dollárhoz képest ugyanarra az elemre.
A költségek gyakran a margók azon alkotóeleme, amelyet a vállalatok az ellenőrzés ellen küzdenek. A magas anyag- vagy készletköltségek, a szállítási költségek vagy a csomagolási költségek túlzott COGS-t okozhatnak. Az épület bérleti díja, a közüzemi díjak és a bérmunkák a potenciálisan drága működési költségek közé tartoznak.
Alacsony Margin értelmezés
Az "alacsony" margók bejelentése relatív. Egyes iparágakban vagy ágazatokban a 30 százalékos bruttó árrés nagyon alacsony, de másokban is egyenlő vagy akár magas. A technológiai szektornak a CSIMarket szerint 2015 áprilisa óta a bruttó bruttó árrés 49,06% volt. Ezért a 35 százalékos bruttó árrésű vállalkozás jóval az iparági szabványok alatt van. Ezzel szemben a 60 százalékos bruttó árrésű technológiai vállalat sokkal hatékonyabb. Az iparági normák a költségstruktúrák és a verseny függvényében változnak. Az alacsony árrés a vállalat korábbi teljesítményéhez viszonyítva is. Általánosságban elmondható, hogy a stabil és a növekvő árrések pozitív pénzügyi helyzetet jeleznek egy vállalkozás számára.
Negatív hatások
Bizonyos esetekben az alacsony haszonkulcsok összhangban vannak a vállalat erőfeszítéseivel a piaci részesedés agresszív növelésére. A forgalmat generáló rövid távú nyereséget feláldozhatja. Azonban az alacsony margók, amelyek nem tartoznak a stratégiába, azt jelenti, hogy nem hoz létre erős nyereséget az üzleti tevékenységektől és a bevételektől. Margó-fejlesztések nélkül az Ön vállalkozása küzdhet az adósságok és a kiadások figyelembevételével, a tulajdonosok befektetéséhez és terjesztéséhez.
Az alacsony margók javítása
Miután felismeri a vállalat alacsony árréseihez hozzájáruló tényezőket, lépéseket tehet a profit hatékonyságának javítására. A piackutatás betekintést nyújt arra vonatkozóan, hogy van-e terem az áruk emelésére. A beszállítói lehetőségek áttekintése, az alacsonyabb költségek megtárgyalása és a nagyobb mennyiségek vásárlása a COGS csökkentésének stratégiái. Hasonlóképpen, az alacsonyabb költségű működési lehetőségek megvizsgálása segíthet a fix költségek csökkentésében.
