A piaci részesedés az adott termék értékesítésének százalékos aránya az összes hasonló termék teljes eladásához viszonyítva. Például a Tide 30% -os piaci részesedéssel rendelkezhet a hazai mosószerpiacon. A piaci részesedés megtartása vagy fenntartása olyan védekező stratégia, amely a már meghódított piac védelmét szolgálja. A vezetőknek meg kell védeniük piacaikat a versenytársak támadásaival szemben.
Határozza meg, hogy a termékek közül melyik veszítheti el a piaci részesedését. Csökkentse a termékek árát.
Hatékony hirdetési és promóciós kampányok indítása.
Ismertesse az új, továbbfejlesztett termékeket. Az innovatív termékek segíthetnek fenntartani vagy növelni a piaci részesedést.
Védje forgalmazási csatornáit úgy, hogy a polcokat népszerű és új termékekkel tölti meg.
A vásárlói lojalitás javítása a preferenciák ismeretében (pl. Ügyfél-felmérések révén) és a teljes vevői elégedettség érdekében.
tippek
-
Fontolja meg, hogy valóban meg akarja-e tartani a piaci részesedését, vagy tényleg megnövelné. A növekvő piaci részesedés kockázatosabb és erőforrásigényesebb, de több jutalmat kínál. Ha a termék nagy piaci részesedéssel rendelkezik, de kevés piaci méret növekedést tervez, megőrizheti piaci részesedését. Ha megjósolja, hogy a piac mérete növekszik, többet fektet a piaci részesedésének növelésére.
