Az új termék bevezetését fontolgató üzletember számára az ár meghatározása létfontosságú szempont. A termék vagy szolgáltatás megfelelő árának meghatározásakor mindig választás lesz. Az árkülönbözet elképzelése olyan árképzési stratégia, amely a költségeken alapuló modellek létrehozását és a megfelelő árbevételt lehetővé tevő árfolyamok kiszámítását jelenti.
Azonosítás
Az árkülönbözet hasonló a jelölés fogalmához. Mindkettő azt a összeget jelenti (általában százalékban kifejezve), amely hozzáadódik egy termék költségéhez ahhoz, hogy eladási árat érjen el. Az árkülönbözet azonban ezt a lépést tovább növeli, figyelembe véve nemcsak az adott termék költségét (a kiskereskedő számára ez a nagykereskedelmi ár), hanem az összes olyan költséget, amelyet egy adott üzletmennyiségre kell fedezni, beleértve a haszonkulcsot is.
Funkció
Amikor kiszámítja a jelölést, ez viszonylag egyszerű. Ha egy termék 10 dollárba kerül, és az árat 15 dollárra állítja, a jelölés 50%. Az árkülönbözet kiszámításakor becslést kell készítenie azon egységek számáról, amelyeket egy meghatározott időszakban (általában egy hónap vagy év) értékesítenek. Ebben az időszakban meg kell határoznia az összes egyéb költséget (üzletkölcsönzés, közművek, munkaerő stb.), Amelyeket egységenként kell elosztani. Miután hozzáadta a nyereséget, a teljes összeg az az összeg, amelyet hozzá kell adni a termék költségéhez ahhoz, hogy az eladási árat elérje. Például, ha egy egységköltségenként 10 dollár, és 4 egységet kell elosztania egy egységre, hogy fedezze az összes hozzáadott kiadást a tervezett egységnyi mennyiségben, plusz egy további 1 dollárt nyereségért, 15 dollárra kerül. Az Ön árrése (vagy a jelölés) 50%.
Jelentőség
Számos új cégtulajdonos hibát követ el azzal, hogy önkényesen választott ki egy terméket, vagy egyszerűen csak utánozza a versenytársak árait (vagy megpróbálja megragadni a piaci részesedést a termék piaci árának meghatározásával). Az árrés-elemzés használata segít elkerülni, hogy terméke (vagy a pénz elvesztése), vagy a túlzott árképzés és az ügyfelek elvesztése miatt kerüljön sor. Ahhoz, hogy az árkülönbözeteket hatékonyan használhassuk, minden költség pontos becslésével és a becsült volumen reális becslésével kell kezdeni, amely legalább minimális piaci kutatást igényel.
Előnyök
Az árkülönbözet fogalmának egyik fő előnye, hogy segít előre meghatározni, hogy a termék még nyereséges is lehet-e. Ha az elemzés azt mutatja, hogy nem tud elegendő áron létrehozni a megfelelő áron, hogy legalább egyenlő legyen, elkerülheti a tőke befektetését a termékbe. Az árrés-koncepció másik előnye a rugalmasság. Használhatja arra, hogy kiszámítsa a különbözõ árakon mért szünetpontokat, vagy becsülje meg a kuponok és egyéb kedvezmények kínálatának a nyereségre gyakorolt hatását. Ne feledje, hogy az eladás egyszerűen nem elég. Az értékesítés vagy a szelvény célja, hogy elegendő további üzletet hozzon létre az árcsökkentés ellensúlyozására. Az értékesítési és egyéb árképzési stratégiák hatékony használatához elengedhetetlen, hogy mennyi legyen a hozzáadott kötet, és ha ez reális cél.
szempontok
Kerülje a csapdát, hogy megpróbálja eladni a lehető legalacsonyabb áron, különösen, ha új terméket helyez el a piacon a többi versenytárs előtt. Ez bölcs lépésnek bizonyulhat, de talán nem. Ha egy árucikket magas áron értékesítenek és megfelelően értékesítenek, a fogyasztók magas színvonalú felfogása gyakran nagyobb mennyiséget generál, mint az alacsonyabb ár. Ezenkívül nagyon nehezen indítható el alacsony áron, majd emelni, anélkül, hogy elveszítené ügyfeleit. Egyes iparágakban (például a parfümiparban) ez egy közös stratégia. A high-end márkák forgalmazói gyakran megtagadják, hogy termékeiket diszkontáruházakba helyezzék, mert az általuk létrehozott „exkluzív” kép értékesebb, mint a hozzáadott mennyiség. Mindig értékesítést vagy kuponokat használhat, hogy nagyobb forgalmat generáljon, és továbbra is magas bázisárat tudjon fenntartani, ha hatékonyan értékesítheti termékét magas színvonalon vagy szolgáltatáson alapulva.
